Silvia Banchini: "El geomàrqueting és com el GPS del teu negoci, t'indica la ruta més eficient per créixer internacionalment"

 

 

inAtlas és una companyia tecnològica especialitzada en solucions de Big Data, geomàrqueting i Intel·ligència Artificial, que ofereix eines avançades per a la prospecció comercial, l'optimització d'estratègies d'expansió i la presa de decisions estratègiques. Participada al 50% per INFORMA D&B (Grup Cesce), inAtlas proporciona a les empreses informació geolocalitzada i anàlisis predictives per identificar els mercats més rendibles, minimitzar riscos i optimitzar costos, tant a nivell nacional com internacional. El seu enfocament se centra a transformar dades complexes en informació accionable per impulsar el creixement empresarial.

 

Silvia Banchini, cofundadora i pilar fonamental d'inAtlas, exerceix com a Directora Comercial i Operativa, aportant més de dues dècades d'experiència en vendes B2B, geomàrqueting y anàlisi de dades. La seva trajectòria inclou el lideratge d'equips a Espanya i Portugal i aconsegueix creixements anuals superiors al 30% gràcies a la implementació d'estratègies comercials personalitzades. Amb una sòlida formació que inclou un MBA per The Power MBA i formació executiva a Harvard, així com un Programa de Direcció Comercial d'ESADE, Silvia és una experta en desenvolupament de negoci, operacions, consultoria estratègica i especialment en la creació de solucions B2B innovadores que impulsen el creixement empresarial.

 

Silvia, per començar, i en poques paraules, a què es dedica inAtlas i com ajuda la vostra solució de Geomarketing a les empreses espanyoles en el procés d'internacionalització?

 

Silvia Banchini: inAtles és una empresa especialitzada en tecnologia, Big Data i solucions de negoci basades en la component geoespacial. Ajudem les empreses en les seves estratègies de prospecció comercial, és a dir, a identificar on es troben els seus millors clients i on poden expandir el negoci. El nostre objectiu és assenyalar quins són els mercats més rendibles per créixer, tant a nivell nacional com internacional.

 

Des de la perspectiva privilegiada d'inAtlas, que analitza dades en temps real, quines són les tendències més destacades que observeu al sector exterior espanyol a curt i mitjà termini? 

 

SB: En els darrers tres anys, hem realitzat una anàlisi exhaustiva de l'evolució de l'expansió i l'entrada al mercat de noves empreses espanyoles, així com l'índex de mortalitat. Hem observat una tendència a l'alça a pimes i petites empreses que s'estan llançant a la internacionalització. De fet, el 2024 ha estat un bon any per a Espanya en aquest context, mostrant una notable resiliència. Ens basem en dades globals de companyies actives a uns 200 països, però també treballem amb dades duaneres d'importació i exportació, analitzant especialment el mercat espanyol cap a l'exterior. Hi ha molts sectors interessants a Espanya pel que fa a l'exportació. Entre els principals, puc fer esment del sector bioquímic, l'automobilístic, l'exportació de ceràmica i l'agroalimentari, que estan experimentant un gran creixement.

 

 

inAtlas: Intel·ligència Geoespacial per a l'Expansió Internacional d'Empreses Espanyoles

 

 

Quines claus diries que marquen el panorama actual per a les empreses que exporten o volen fer-ho?

 

SB Crec que és fonamental que les empreses espanyoles estiguin molt atentes a com està variant el mercat per continuar sent competitives en l'àmbit internacional. terciari, que pot ser exportable. 

 

En un context d'incertesa global, inAtlas proporciona informació vital per a la presa de decisions. Podries compartir un exemple concret de com les vostres eines de Big Data i IA han ajudat una empresa a minimitzar riscos o costos en les seves operacions internacionals recentment?

 

SB Treballem amb el sector logístic i amb sectors molt vinculats a l'exportació, com a grans fabricants. Tenim un cas emblemàtic, un client amb què hem treballat durant els darrers cinc anys. Ens han compartit que van aconseguir triplicar l'estalvi de costos en enfocar els seus esforços als mercats més rendibles i en dissenyar productes específicament més competitius per a aquests mercats. La nostra tasca consisteix a oferir informació actualitzada i fidedigna sobre els possibles compradors a cada mercat, ajudant l'empresa espanyola a entendre que, encara que tingui un ampli portafoli de productes, no tots es venen de la mateixa manera ni a través dels mateixos canals, i que la personalització per al consumidor final és clau.

 

Això s'ha vist en exemples amb fabricants de maquinària industrial i en la indústria pesant, on hem obtingut resultats molt interessants. També al sector logístic, les nostres eines han permès analitzar els costos de transport i determinar si una operació era rendible i assegurable.

 

Amb la teva àmplia experiència en vendes B2B i l'anàlisi de dades, quins tres consells clau donaries a una empresa espanyola que busca expandir-se a nous mercats o consolidar la seva presència internacional avui dia?

 

SB: Dividiria els consells en dos blocs. Per a les empreses que estan iniciant un procés d'internacionalització, una de les decisions més importants és fer un bona anàlisi del mercat més convenient, considerant la proximitat. Hi ha costos significatius en iniciar en un nou mercat, i no sempre se sap si hi ha distribuïdors idonis per al nostre producte. Òbviament, una empresa que s'expandeix generalment cerca socis B2B i sempre necessita un distribuïdor. La primera recomanació és fer un estudi de mercat exhaustiu. Després, aconsellaria no ser massa ambiciosos al principi. És millor enfocar-se i entendre primer el creixement orgànic, optimitzar els costos en aquest primer pas per després replicar les operacions de la manera més precisa. Per als que ja estan consolidats, el panorama actual exigeix ​​una gran capacitat de canvi ràpid d'estratègia. Cal ser realistes; alguns mercats es poden sacrificar si n'hi ha d'altres de gran interès que es poden explorar sense por de llançar-se.

 

El Futur del Geomarketing a la Internacionalització:

 

Mirant cap al futur, com creus que evolucionaran les solucions de geomàrqueting i l'ús de la intel·ligència artificial per continuar recolzant les empreses en la seva expansió global? Hi ha cap novetat a inAtlas que ens puguis avançar?

 

SB: El geomàrqueting es va popularitzar molt amb l'aparició de Google Maps a l'any 2000, que va democratitzar l'ús de mapes i ens va familiaritzar amb la informació de localització. Crec que el geomàrqueting tindrà un llarg recorregut. Sempre ho diem: aquest tipus de solucions és com donar-te un GPS per al teu negoci. Si vols estar en un punt en cinc anys, t'indiquem la ruta més ràpida, eficient en costos i amb més possibilitats d'èxit. Creiem que té una gran capacitat de creixement, especialment a través de la intel·ligència artificial i les noves tecnologies de modelatge de dades. L'objectiu és que l'usuari final en tingui una solució senzilla d'usar. En aquest sentit, tant nosaltres com els nostres competidors estem aconseguint solucions molt fàcils de fer servir, perquè no sigui necessari un tècnic. A nivell directiu i executiu, es prenen decisions ràpides basades en resultats. I la intel·ligència artificial ens està permetent tenir més capacitat predictiva.