SanLucar segella la seva expansió a Amèrica del Nord i Àsia amb l'adquisició de la nord-americana Twin River Berries

Aliances al sector hortofructícola

La companyia hortofructícola SanLucar ha adquirit una participació majoritària a la nord-americana Twin River Berries. Aquesta aliança estratègica busca consolidar l'expansió de la firma espanyola als mercats d'Amèrica del Nord i Àsia, combinant la producció local amb una cadena de subministrament global.

---

La companyia hortofructícola SanLucar ha adquirit una participació majoritària a Twin River Berries, consolidant la seva expansió als Estats Units i Àsia. L'acord crea una plataforma integrada per subministrar fruita premium durant tot l'any als dos continents.

L'operació uneix dos referents del sector: SanLucar, signatura amb seu a Puzol (Valencia) i líder en fruita premium a Europa i Twin River Berries, un dels principals productors i comercialitzadors de berries de Estados Unidos, amb base a Portland (Oregon). per SanLucar, aquesta adquisició representa un pas decisiu en la seva estratègia de creixement internacional, enfortint la seva presència al competitiu mercat nord-americà després de tres anys d'operacions a la regió.

Les dues companyies comparteixen l'objectiu de convertir-se en la font de referència de fruita d'alta gamma per a clients a Norteamérica y Asia. «Aquesta aliança suposa una fita a la nostra missió d'acostar un sabor extraordinari a consumidors de tot el món», va afirmar Stephan Rötzer, fundador i propietari de SanLucar Fruit, S.L.U. 'Twin River Berries comparteix la nostra passió per la qualitat, el nostre compromís amb una agricultura responsable i la nostra convicció que la fruita premium ha d'estar disponible cada dia de l'any».

Una aliança per liderar el mercat premium

La nova estructura integrada operarà de manera conjunta, combinant la cadena de subministrament global i les varietats exclusives de SanLucar amb la xarxa de productors i les relacions comercials consolidades de Twin River Berries en Estados Unidos. L'oferta també inclourà la marca Oregon Berry, àmpliament reconeguda als mercats asiàtics.

Per a Armin Rehberg, CEO del Grup SanLucar, l'operació té un significat especial: «Per mi és com tornar a casa, ja que vaig iniciar la meva carrera professional fa 30 anys al retail nord-americà». Rehberg subratlla el valor de la nova aliança: «Al costat de Twin River y Ben podrem traslladar també a Estados Unidos y Asia la nostra filosofia 'de la finca a la taula', oferint als nostres clients de la distribució i als consumidors propostes diferenciadores basades en la nostra producció premium, la nostra marca i els nostres serveis».

Sinergies i valor per a la cadena de subministrament

Des de la perspectiva de la distribució, aquesta aliança garanteix un subministrament estable durant les 52 setmanes de l'any, un avantatge genètic a les varietats i el suport d'una marca premium consolidada. Per als productors agrícoles, la nova plataforma obre l'accés a nous mercats i enforteix els programes comercials en una cadena de subministrament orientada al valor afegit, on es prima la qualitat i la sostenibilitat.

Un element estratègic clau és la incorporació de les operacions de Twin River Berries en México. Aquesta regió productiva, que fins ara no formava part de l'estructura de SanLucar, reforça la disponibilitat de producte durant l'hivern i les temporades intermèdies. Aquesta integració optimitza la logística i permet un model de subministrament global més eficient cap a tres continents: Norteamérica, Asia y Europa.

Ben Escoe, President i CEO de Twin River Berries, va destacar els beneficis mutus de l'operació: «Sumar forces amb SanLucar accelera tot allò que hem estat construint durant anys. La combinació de la seva genètica, abast internacional i lideratge de marca amb la nostra plataforma productiva a Estados Unidos crea una organització excepcionalment preparada per atendre clients que busquen el millor del mercat».

SanLucar a Xifres

Concepte	Dada
Any de fundació	1993
Seu central	Valencia, España
Facturació anual aproximada	anuals.
Empleats	Aproximadament 5.000
Presència comercial	Més de 35 països

Claus i preguntes freqüents sobre l´aliança SanLucar-Twin River Berries

Per a una empresa espanyola, què implica aquesta adquisició en termes destratègia global?

Aquesta operació és un clar exemple de internacionalització mitjançant adquisició per guanyar quota de mercat a regions estratègiques. Per a una firma espanyola, permet accedir de forma immediata a una xarxa de producció i distribució consolidada a Norteamérica, superant barreres d'entrada i accelerant el creixement en mercats d'alt valor com Estados Unidos y Asia.

Com afecta aquesta operació la cadena de subministrament de fruita premium cap a Amèrica del Nord?

L'aliança crea una cadena de subministrament més resilient i eficient. En integrar la producció de Twin River Berries en Estados Unidos y México, SanLucar pot garantir un abastament continu de bèrries durant tot l'any. Això redueix la dependència de les importacions de contra-estació des d'altres continents i optimitza els costos logístics, assegurant més frescor del producte per al consumidor final.

Quin és el principal avantatge per als distribuïdors als Estats Units i Àsia?

L'avantatge fonamental per als retailers és l'accés a un proveïdor únic i fiable que ofereix un portfoli de fruita premium amb disponibilitat constant i recolzat per una marca forta. La combinació del *know-how* de SanLucar en branding i l'excel·lència productiva de Twin River Berries permet als distribuïdors diferenciar-se en el punt de venda, fidelitzar el consumidor i augmentar el valor de la cistella de la compra.