"L'important i el difícil no és entrar a la Xina, és mantenir-se a la Xina i assolir l'èxit"

Plató online “Fer negocis a la Xina”

La Xina és la segona economia mundial, el país amb més habitants i la fàbrica del món. És un mercat amb un immens potencial, en què les empreses espanyoles han posat el focus, però encara de manera tímida. Per exemple, el 2022 el mercat xinès només representava el 2% de les nostres exportacions.

---

 

En aquest plató online d'Empresa Exterior analitzarem aquest mercat; veure com es presenta 2023 per als negocis al gegant asiàtic, on són les oportunitats, quines les possibles dificultats en el camí. Els nostres convidats són:

 

Ramón Gascón, expert en relacions internacionals, internacionalització d'empreses i comerç exterior. Professor Associat a Universitat Nebrija. Assessor per a Àsia del Club d'Exportadors i Inversors.

 

Álvaro de Luis, Head of Asian Desk Net Craman Advocats, primer despatx espanyol amb oficines pròpies al sud de la Xina.

 

Carles Gamisans Berenguer, Deputy General Manager de Germans Boada (Rubi Espanya).

 

Començo la meva ronda de preguntes amb Álvaro de Luis, que es connecta des de Hong Kong, on han celebrat fins a la setmana passada l'Any Nou Xinès.Traix la fi de la política covid zero, com diríem que hi ha el moment actual per als negocis, i concretament per als negocis que puguin fer a la Xina empreses espanyoles?

 

Álvaro de Luis: “Tenim una sensació d'optimismelògicament, després de tres anys d'estar aïllats de la Xina, estem tots desitjosos de recuperar la normalitat i la rutina a què estàvem acostumats i amb què treballem. No obstant això, també tenim un sentiment de cautela davant del difícil context que travessa la Xina i travessem tots a nivell internacional. A la Xina estem acostumats a treballar amb una variable molt important que és la seva opacitat i la seva imprevisibilitat a nivell regulatori, com ha quedat de manifest amb els diferents canvis de rumb a l'hora de gestionar la crisi sanitària. Per tant estem una mica a l'expectativa, la Xina porta aïllada de la resta del món 1.016 dies, amb l'obertura que ha tingut lloc el 8 de gener passat és factible tornar a entrar al país, viatjar amb relativa normalitat…

 

Tots els nostres clients han experimentat dificultats durant aquests tres anys; pràcticament tots han experimentat algun tipus de retard, de reducció en els seus respectius plans d'inversió o plans comercials; el personal essencial que tenien desplaçat a la Xina no s'ha pogut desplaçar a la Xina o ha abandonat el territori per les dificultats de vida durant aquests anys allà. Les interrupcions a la cadena de subministrament han generat nombrosíssimes conseqüències a les empreses espanyoles… Es tracta ara de recuperar el temps perdut i el terreny perdut perquè durant aquests tres anys les empreses xineses han guanyat una gran quota de mercat local.

 

Creiem que les empreses espanyoles estan relativament ben posicionades per tornar a la posició, punt de partida, i amb el corresponent i necessari suport públic en la seva internacionalització, continua sent necessari fomentar el coneixement de la marca Espanya a la Xina, amb un bon assessorament, sobretot des del punt de vista regulatori per pal·liar aquesta imprevisibilitat i opacitat que caracteritza el marc normatiu xinès, creiem que l'empresa espanyola que es caracteritza per una gran oferta de béns i serveis té un recorregut apassionant davant seu a la Xina. Però tot i això, recalco que a l'optimisme hem de sumar-li una dosi de cautela i de preparació”.

 

 

Ramon, com definiries la situació econòmica i política actual de la Xina i quines expectatives es presenten per al 2023? S'esperen canvis significatius per tal de la política de covid zero?

Ramon Gascó: “Crec que és important partir de l'anàlisi de la celebració del últim congrés del Partit Comunista xinès que ha suposat canvis polítics que evidentment es traslladaran al model econòmic. Trencar aquesta tendència d?un model de dirigents tecnocràtics a un model més polític, més enganxat al partit, i amb un reforç de la figura de Xi Jinping.

 

La Xina, l'any passat, com tots els països, la seva economia va estar sotmesa a una sèrie de tensions, que afecten la resta del món, en una economia globalitzada i amb una dependència com tenim a Occident de cadenes de subministrament, logística, etc. del gegant asiàtic, com veieu vivim en un entorn inflacionista que està generant els primers símptomes de recessió a Occident i això també afectarà la Xina. L'any passat la Xina va créixer al voltant del 3%, que per a la xinesa és una xifra molt baixa. El consens d'analistes… ja sabeu que això de la predicció al món de l'economia és una mica un exercici de futurologia incerta, però bé, sí que es preveu que en haver-se mitigat de manera important el tema del còvid, les restriccions que ha suposat, doncs l'economia de la Xina pot créixer al voltant del 5%. 

 

Això cal matisar-ho. Hi ha factors que hem de tenir en compte. La Xina està patint aquestes coses igual que ho estem patint a Europa. És a dir, si et dónes al punt d'anàlisi de deute veus que la darrera dècada, la Xina ha passat d'un 37% sobre PIB a un gairebé 70% sobre PIB en deute; si veus el cas d'Europa, el cas d'Espanya, per exemple, simptomàtic: per produir 1 euro d'economia real ens hem d'endeutar en nou; jo crec que aquest model s'ha d'acabar perquè és que no té gaire sentit, no? Però els governs han pres aquestes decisions per mitigar, a base d'incrementar els nivells de deute, els efectes negatius de la paràlisi que va suposar el cóvid.

 

La recessió a Occident també suposarà per a la Xina que el seu sector exterior, que és molt determinant a l'hora de construir el seu PIB, òbviament patirà una mica, ja que si hi ha menys demanda per part dels seus clients habituals La Xina reduirà l'oferta o l'haurà d'ajustar. 

 

Jo vull ser positiu en relació amb la demanda interna; la demanda interna continua estirant l'economia xinesa. L'any passat va patir un correctiu important al sector immobiliari que ha crescut de manera desmesurada els últims anys, i aquest factor de correcció ja està descomptant del creixement. I pel que fa al seu funcionament intern la pròpia indústria i la inversió en infraestructures també estirarà l'economia.

 

Vist des del punt de vista d'Occident allò que m'agradaria és que els efectes del covid que ens acaba de comentar Álvaro, aquesta fase que nosaltres ja hem passat, a la Xina la passin més ràpidament. Perquè la possibilitat de tenir treballadors a l'atur, de no poder atendre els teus clients, de no poder atendre la cadena de subministraments i el tema logístic, tot això està escanyant part de la nostra economia. Hi ha sectors molt afectats, l'automòbil és simptomàtic per manca de components i esperem que això es pugui corregir per poder reactivar certs sectors molt afectats.

 

Hi ha el tema del desacoblament, que després en podem parlar. Està sobre la taula la deslocalització o relocalització de certes cadenes de producció que s'han estat construint sobre la Xina. Certes economies comencen a veure que tenir una dependència tan forta del gegant asiàtic, al final vius en un món oligopolista que fa complicada l'existència”.

 

Després d'aquesta visió general, volem saber l'opinió d'una empresa d'aquí que hi té negocis. Per això tenim amb nosaltres Carles Gamisans Berenguer, Deputy General Manager de Germans Boada.

 

Carles, ens pots explicar breument quina és la vostra experiència a la Xina? 

Carles Gamisans: “Germans Boada és una empresa que es dedica a fabricar eines per al sector de la construcció, per a un micro nínxol molt específic que són eines per a instal·lació de ceràmica. Germans Boada es defineix per proporcionar qualsevol cosa que l'instal·lador de ceràmica pugui necessitar. La marca comercial Rubí, l'empresa, va començar als anys 50 inventant el primer tallador manual de ceràmica del món ia partir d'aquí l'expansió a tot tipus d'eines per a l'instal·lador de ceràmica, sector en què som el líder mundial clarament.

 

Rubí arriba a la Xina l'any 2005, com moltes altres empreses amb unes ambicions difícils de complir. Arriba amb la intenció d'abordar el mercat xinès, amb la visió del mercat de construcció més gran del món i per tant potencial de negoci enorme. I amb la visió de control d'un problema que era urgent, de còpies dels nostres productes. En aquell moment el mercat internacional estava inundat de productes mimetitzant els de Rubí, Germans Boada, fins al punt de copiar fins i tot marques, de manera completa el producte. És una època en què jo no treballava aquí, la veritat és que aquesta experiència no va ser tan exitosa com s'hagués volgut. 

 

El mercat xinès era un mercat molt difícil i el producte no era competitiu, fins i tot fabricat a la Xina, però a més el mercat no estava madur per a aquest tipus de productes. Al nostre sector la maduresa del mercat és una cosa molt important. En mercats poc evolucionats el col·locador de ceràmica és algú que treballa amb eines molt bàsiques, en mercats més evolucionats amb ceràmiques de més qualitat el col·locador de ceràmica inverteix quantitats significatives a les seves eines per fer un treball de qualitat. La Xina no havia arribat a aquell punt, estava en un punt com l'Espanya dels anys 50.

 

Per sort les coses han anat canviant ia partir del 2012 es va fer un replantejament de la nostra operació xinesa molt més ampli, no enfocant només a captació de mercat local sinó enfocats com a centre de fabricació de productes per distribuir a la resta del món. A dia d'avui al voltant d'un 20% de la nostra venda són productes fabricats a la nostra fàbrica xinesa, concentrat a productes més sensibles a preu, però també s'ha convertit en una central de compres molt important per a nosaltres, tant de productes acabats com de components que usem a la nostra fàbrica d'Espanya o en altres centres productius. Un cop has aconseguit això és més fàcil intentar abastar el mercat xinès.

 

El mercat ha anat madurant en les seves necessitats i en la seva apreciació de la qualitat i la capacitat d'inversió, i alhora hem anat aprenent a entendre el mercat xinès, tant des del punt de vista de com fabricar com des del punt de vista de què aprecia l'usuari. Des del 2017 sí que aconseguim uns creixements importants en la nostra venda per al mercat xinès, que a més a més podem suportar des d'un punt de vista econòmic amb el rendiment que la fàbrica de la Xina ens dóna també per a altres mercats”.

 

Com ha estat la vostra entrada en aquest mercat (barreres i dificultats que us heu trobat, d'una banda, oportunitats i facilitats, si n'hi ha, de l'altra)?

CG: “Per nosaltres és molt particular perquè ens dediquem a un micronínxol de mercat molt concret i som una empresa acostumada a tenir una presència de marca molt potent, que és el nostre principal atractiu a l'hora d'entrar a un mercat. A la Xina no en teníem res, no ens coneixien, havíem de competir contra fabricants locals per qualitat i per preu, cosa que feia aquesta entrada molt més difícil. 

 

A això cal afegir-hi que és un mercat enorme en tots els sentits. La distribució o capacitat d'arribar amb una certa capil·laritat a l'usuari és complexíssima en un país de les dimensions de la Xina. És un mercat molt molt complicat però, com a qualsevol altre mercat, per a nosaltres la clau va ser dissenyar els primers productes que realment fossin atractius per a un usuari xinès, i ens va costar una etapa d'assaig i error de diversos anys, fins que realment trobem els primers productes que van donar a la tecla. I a partir d?aquí és més fàcil perquè comences a construir marca…

 

També ens ha ajudat com de desenvolupat està el canal online. Quan entres a un país d'aquestes dimensions és molt difícil aconseguir certa capil·laritat sense invertir quantitats gegantines de diners que difícilment recuperaràs mai; el canal en línia et permet arribar a l'últim racó de la Xina. i haver trobat alguns partners que venen eines en línia a la Xina ha estat clau”.

 

Álvaro, parlaves abans del tema regulatori, quan tracteu amb empreses espanyoles suposo que serà un dels aspectes en què més incidiu?

Ad L.: “Per descomptat. Volia posar en valor el testimoni de Carles; precisament ha esmentat els factors clau que cal tenir en compte per endinsar-se al mercat xinès amb mínimes garanties d'èxit. Paciència, molta paciència; desenvolupar un equip local, conèixer les possibilitats dels teus productes al mercat xinès; parlem d'un mercat amb paràmetres culturals i empresarials absolutament diferents dels nostres, i on nosaltres som la cua de lleó, no som la part rellevant del binomi. 

 

Hem d'entrar a la Xina tenint en compte que és una cultura policrònica, on és important fer coses en el temps, però no necessàriament a temps. No es pot venir a la Xina amb urgència, per salvar una campanya o enriquir-se en un o dos exercicis. Cal tenir el pressupost, la paciència, la disciplina, l'equip local d'absoluta confiança i estar preparat per aixecar-te després de moltes ensopegades que inevitablement donaràs. 

 

Efectivament és un país amb una complexitat regulatòria més que considerable; és un continent més que un país. Estem parlant de 23 províncies, cinc regions autònomes, quatre municipalitats i dues regions administratives especials, Hong Kong i Macau, que tenen ordenaments jurídics completament diferents. A la Xina les disposicions normatives les promulga l'Assemblea Nacional però l'execució reglamentària i subsidiària s'interpreta de manera diferent, oa un ritme diferent, a cadascuna d'aquestes 23 províncies. Als advocats es recorre gairebé sempre per poder traçar un pla empresarial basat en premisses legals clares. 

 

Una altra qüestió: la Xina està regida per un govern que equival al Partit Comunista xinès, que varia la demanda nacional a cop de reformes i modificacions legislatives, que sovint es publiquen amb nocturnitat i traïdoria. 

 

És impossible estar preparat al 100% però sí cal fer una feina prèvia d'anàlisi de quines són les barreres dentrada, el marc normatiu daplicació al nostre sector; no és el mateix una implantació comercial que industrial, una exportació que una importació, hi ha diferents connotacions legals i fiscals. I per descomptat a l'hora d'exportar determinats productes, sector farma, cosmètic, agroalimentari, hi ha una sèrie de llicències i permisos que cal sol·licitar amb caràcter previ a l'exportació que poden fer mesos i mesos. 

 

El que és important i el que és difícil no és entrar a la Xina, és mantenir-se a la Xina i assolir l'èxit. Abans d'intentar l'entrada a la Xina cal fer una preparació a consciència de les nostres possibilitats, els nostres productes, els nostres serveis, la nostra empresa, la possible recepció al país, dels canals que farem servir i de quines normes hem de complir”.

 

Algun aspecte més que cal tenir en compte d'aquest mercat?

RG: “Si et remuntes a les darreres dues dècades de la sèrie històrica, que són les dues dècades potents de presència d'empresa estrangeres a la xinesa tant a nivell comercial com d'inversió, hi ha molta més casuística de fracàs que no pas d'èxit i això té una explicació. Diversos dels factors ja ho han explicat els meus companys. El primer que han de tenir en compte és, tenim necessitat de ser a la Xina? Sí o no. Moltes vegades el mercat xinès sembla que és una condició sine qua non si volem estar en un món globalitzat. El primer que necessitem és saber si necessito ser al mercat xinès i com he d'estar.

 

Jo el que sempre aconsello a qualsevol país és estudiar-se el marc regulador de l'aa la zeta i 'benchmarquejar' a la teva competència: per saber en quina situació ets, quina és la teva competència, quins són els usos i els costums, quins canals tinc… Cal tenir en compte la corba d'aprenentatge. Jo, que pertanyo al sector financer, quan era a la Xina hem viscut la no-existència de targetes de crèdit i hem saltat a pagar amb un codi QR. 

 

Un altre factor important és com percebem el món dels negocis des de la perspectiva occidental. Tots els que hem treballat a la Xina entenem que el factor temps no és una variable important a l'equació; ells perceben els seus temps de manera diferent. Quan un senyor xinès et presenta el seu programa de la ruta de la Seda i et diu que és un programa a 50 anys aquí que és que t'esquerden les quadernes perquè ningú fa un pla de negoci no et dic a 50 anys ja, ni ni tan sols a 5, és a dir, és molt difícil plantejar per a una empresa.

 

Dec afrontar si vull penetrar en aquest mercat perquè crec que és necessari per a mi o perquè potser no tinc cap altre remei, perquè si no estaré fora. El plantejar-te un pla de negoci que, primer, et serà difícil construir perquè no tindràs totes les dades, és complex obtenir dades a la Xina per construir un pla de negoci molt enganxat a la realitat però bé, dins d'això, sobre tot el saber que com que el factor temps no és un factor determinant, puc estar perdent o no guanyant diners o necessitaré un temps superior a altres mercats per aconseguir un equilibri. Això ho expliques al teu CEO i és complicat que ho entengui. 

 

Jo vaig tenir l'oportunitat de treballar per a la Cambra Europea de Comerç Xinesa i hi tens la possibilitat de palpar l'experiència de diverses empreses en diversos sectors i hi havia un denominador comú. Fa mal explicar a algú que necessito ser aquí 5 o 6, 7 anys perdent diners o 10 anys abans de poder-me situar al mercat. Això és complicat en la manera com avui dia discorre el món dels negocis i els tempos que fem servir. 

 

La Xina són centenars de mercats dins un mercat. Pretendre abastar tota la Xina és de difícil execució. Jo el que sempre dic és que intentar estar en un tercer mercat sempre és complex, si prenem la decisió de ser a la Xina aquest grau de complexitat es multiplica. No podem analitzar la Xina amb els mateixos paràmetres que qualsevol altre mercat”.

 

CG: “Per mi hi ha alguna cosa important entendre-hi i que té una mica a veure amb com de paradoxal és, de vegades, la Xina com a país. Estic totalment d‟acord amb el plantejament, que feu d‟escales de temps quan parlem de plantejaments estratègics, quan parlem de plantejaments de rendibilitat. Però el més curiós és que quan un baixa a l'escala industrial i quan un baixa el projecte industrial concret és justament el contrari. La Xina com a país és molt àgil, i sobretot àgil comparat amb la manera que tenim de treballar a Europa. Per nosaltres industrialitzar un producte nou, un nou disseny, des que tenim el disseny acabat fins que tens el producte a la botiga, si fabricarem aquest producte a la Xina ens porta menys de la meitat de temps que si ho fabricarem a Espanya. Localització de proveïdors, tancament de tractes… és molt més ràpid fins al punt que quan intentes gestionar aquesta cadena de subministrament amb conductors europeus estàs perdent oportunitats perquè els proveïdors deixen de confiar en tu per la teva baixa velocitat; ells ho interpreten com a manca d'interès en el negoci. 

 

És molt curiós perquè s'ha de jugar amb aquesta doble escala de temps, costa una mica trobar aquest punt d'equilibri”.

 

RG: “Estic totalment d'acord. Quan arribes a la fase d'execució és molt més agil perquè no perden temps almenys en el tema business. Als xinesos a la seva escala de valors, fer negocis és una cosa que no molesta, que no se li posen traves, però has d'estar a la fase d'execució i per arribar-hi necessites el teu temps, i moltes empreses no arriben a aquesta fase”.   

 

À..L.: “Ratifico la impressió que tots dos manifesteu. Matís que les traves administratives a nivell regulatori segueixen existint; són encara complexes de comprendre i de vegades obtenir. A nivell industrial industrialitzar un producte, si la part xinesa surt guanyant d'alguna forma, si hi ha un avantatge econòmic evident per a ells, que és una de les qüestions que a nivell legal nosaltres som més prudents… Si estàs treballant amb un soci industrial, quina possible transferència de tecnologia estàs fent a aquest soci industrial, no saps de quina manera estàs ensenyant a produir el que al seu dia serà ell autònom per fabricar i comercialitzar pel seu compte. Moltes empreses estrangeres ho accepten i no importa compartir aquestes tecnologies. En tot cas es tracta de tenir un producte atractiu per al mercat local i que sigui competitiu". 

 

Arran de la pandèmia, dels problemes a les cadenes globals de subministrament, de les tensions geopolítiques entre Cigna i els Estats Units, heu vist un canvi d'actitud de les empreses espanyoles presents a la Xina, en el sentit d'abandonar el país, canviar proveïdors, o canviar la seva manera de fer negocis a la Xina?

 

A.de L.: “Per la varietat de clients que assessorem a la Xina, europeus i llatinoamericans, ha passat. El context geopolític és el que és. Estem veient una nova era de proteccionismeo afavorida pels Estats Units. La Xina no ho ha posat fàcil precisament amb la cruesa de la seva política anticòvid i els nostres clients han buscat externalitzar part la menys de les seves cadenes de producció, quan no han arribat a rebutjar la possibilitat d'implantar-se a la Xina en favor d'altres països com Turquia, Algèria o Mèxic.

 

Àsia no és només la Xina, hi ha grans alternatives tant a nivell de mercat… El mateix Vietnam és un país que reprodueix l'esquema de creixement de la Xina però amb una mica menys de cruesa en el credo polític. És un país de 90 milions d'habitants amb una classe mitjana creixent, on també s'està traslladant part de la cadena de producció establerta a la Xina. Com Myanmar, encara que travessa ara mateix un moment complicat, Tailàndia, Laos… són països on els nostres clients han redirigit el seu punt de mira per fabricar determinats productes a costos laborals comparativament més atractius. La Xina als anys 80 era la fàbrica del món, i era atractiva pels seus costos laborals tan baixs, aquests costos laborals atractius són ara al sud-est asiàtic on també hi ha uns mercats puixants i cada cop més interessants. Hem assessorat molts menys projectes a la Xina en aquests darrers tres anys; hem vist una desviació cap a països de la regió. No han abandonat Àsia però sí que s'han restablert al Vietnam, Indonèsia… però no necessàriament amb la mirada posada a la Xina”. 

 

Carles, a vosaltres a Germans Boada, com us ha afectat en aquests tres darrers anys la pandèmia, el tancament de ports a la Xina, les tensions geopolítiques, fins i tot la guerra d'Ucraïna… ?

 

CG: “A nivell de venda local, mercat xinès, hem notat la frenada, l'alentiment del creixement del mercat xinès. Estava creixent per a nosaltres de l'ordre de més del 80% anual i el 2022 ha estat un any més pla. Evidentment a nivell local ens han afectat situacions de tancaments de fàbriques, però menys del que esperàvem. El sector reformes ha continuat funcionant i s'han continuat fent negocis amb una certa normalitat malgrat tot. I això també podríem estendre'l a exportació de productes fabricats a la Xina o comprats a la Xina per a altres mercats. Sorprenentment el flux comercial ha continuat funcionant.

 

per a nosaltres ha estat un problema el cost disparat del trànsit marítim aquests anys més que cap limitació real d'aquest transport. Aquest cost ha esdevingut un pes important sobre els nostres marges i en algun moment va arribar a ser un problema.

 

Però no ha canviat res gaire significativament per a nosaltres i crec que una cosa que ens ha ajudat a transitar aquesta època sense problemes és l'equip local. Germans Boada, des del 2012, no té cap expatriat a la Xina. La nostra empresa xinesa és 100% local i això ens ha facilitat les coses. Sobretot quan veus què li ha passat a altres empreses, que han tingut seriosos problemes amb expatriats que han volgut tornar, quedant-se sense quadres directius en moments clau… per a nosaltres ha estat fàcil en treballar al 100% amb personal local. Va costar al seu dia aconseguir la relació de confiança pel canvi cultural, idiomàtic però que avui dia són extraordinàriament eficients per a l'empresa i extraordinàriament fàcil treballar amb ells”. 

 

Superat, en principi, el problema del cóvid-19, però amb les tensions geopolítiques encara presents, i la guerra d'Ucraïna afectant els negocis internacionals, quines expectatives tenim per a les relacions comercials entre Espanya i la Xina per als propers anys?

RG: “Les relacions comercials entre Espanya i la Xina segueixen una tendència que és conseqüent amb la cadena històrica. Som un dels països que té un important dèficit comercial amb la Xina. La guerra comercial entre els Estats Units i la Xina no esclata perquè sí, i per cert no la inicia Trump sinó Obama. L'administració Obama i l'administració Biden ja han intentat mitigar aquest element recurrent de gairebé tots els països que tenen negocis amb la Xina. En el cas d‟Espanya estarem en unes importacions d‟uns 40.000 milions contra uns 8.500 d‟exportacions. Als EUA quan s'inicia la guerra comercial estaven en uns 350.000 milions de dòlars de dèficit, el 2019 potser l'administració Trump havia aconseguit algun èxit, però en realitat avui són 400.000 milions de dòlars… Aquesta és la situació i continuarà.

 

Hi ha un factor desestabilitzador a la zona que és Taiwan, quanta pressió va ficar la Xina sobre Taïwan. Les empreses taiwaneses estan molt ben establertes a la Xina continental i hi ha unes sinergies que són difícils de desmuntar. 

 

Els països ASEAN es veuran beneficiats d'una escalada a la tensió. T'interessa a la xinesa una escaldada? Jo crec que no. Què pot fer la Xina? Si se li complica el creixement econòmic intentarà buscar excuses tensionant una mica més el seu discurs bel·ligerant davant de Taiwan, i jo espero que no acabi més que en un intercanvi de declaracions més o menys complexes. 

 

Si a això hi afegeixes que jo crec que el 2023 l'economia mundial entrarà en recessió, les dades del darrer trimestre així ho indiquen. La pujada de tipus dificultarà encara molt més poder finançar-se; jo crec que el 2023 serà un any complicat, i el 2024”. 

 

Á.de L.: “Creus en Ramon que el retorn de la xinesa al comerç internacional suposarà un empitjorament als nivells d'inflació? El més bo que la Xina ha estat aïllada de la resta del món és que almenys no ha contribuït a la inflació”.

 

RG: “La inflació és complexa de comprendre. Estem veient xifres no vistes en 40 anys, són coses molt extraordinàries. Jo crec que la Xina sí que ha exportat inflació. La pujada de nòlits de 3.000 a 16.000 dòlars... Això ha fet que necessàriament les empreses hagin de repercutir part dels costos. 

 

Crec que la Xina sempre hi ha estat però ha jugat de manera diferent. Crec que aquests factors els podem donar per descomptats. És a dir, estic veient que certes magnituds ja han tornat, sinó a paràmetres precovid a magnituds més raonables, certes matèries primeres ja estan caient als mercats… això ajudarà que la inflació per descomptat no creixi, ja veurem quant decreix. A Europa tenim un problema afegit que és l?energètic i això sí que ve de la guerra d?Ucraïna. El tema energètic que a més a més es repercuteix en tot. 

 

Jo crec que ja tot allò que havia de contribuir al creixement de la inflació està contribuït. El que sí que crec és que La Xina es veurà afectada per una menor demanda, per culpa de la recessió en què estem entrant. Això ho han de manejar perquè la Xina no es pot permetre caure per sota de certes magnituds”. 

 

M'agradaria posar fi a aquest debat sobre fer negocis a la Xina, amb una intervenció de cadascú sobre què aconsellaria una empresa espanyola interessada al mercat xinès, a abordar-lo aquest 2023.

 

CG: “No, no és una pregunta fàcil, perquè crec que depèn molt de la proposta de valor de l'empresa. No té res a veure una empresa que tingui un producte amb un prestigi de marca, de luxe, un producte on simplement es vol obrir un mercat, que una empresa que competirà amb competidors locals.

 

Sii em baso en la nostra experiència i jo el primer que aconsellaria a qualsevol empresa que vol treballar a la Xina és fer-se xinès. I allò que deia abans de treballar amb equip local i personal que realment conegui el mercat i conegui el client i conegui les particularitats legals i fins i tot els circuits menys oficials d'informació per a mi és vital. Intentar aterrar a la Xina com un paracaigudista, per la meva experiència, no sembla una bona idea. Cal crear un equip xinès potent en què confiïs.

 

A nosaltres el que ens ha funcionat bé és aquesta sinergia entre mercat local i fabricació per a altres mercats. Almenys per a una empresa del tipus de la nostra hauria estat impossible intentar penetrar al mercat local sense aquesta segona pota. Per què? Com deia Ramón, els temps de rendibilització de la inversió, els temps de construcció d'aquest negoci local són tan llargs que molt difícilment són viables econòmicament per a cap empresa si l'únic que farà és crear aquest mercat local. Aquesta sinergia entre tinc una fabricació que aprofito a altres països del món, fins i tot moltes vegades a països asiàtics, com esmentava Álvaro, que queden molt a prop logísticament i culturalment i són mercats naturals per a productes fabricats a la Xina, això ajuda una barbaritat a equilibrar aquesta proposta .

 

I ja per acabar cal saber aprofitar l'ecosistema industrial de la Xina, que és peculiar i en algunes coses és molt interessant. Allò que dèiem abans: cicles d'industrialització de producte molt ràpids; inversió en utillatges i mitjans de fabricació amb costos econòmics per sota dels europeus que permeten uns cicles de renovació de producte que a Europa serien impensables. Són característiques del teixit productiu xinès que cal aprofitar. Intentar fabricar a la Xina amb paràmetres europeus és un error. Cal aprofitar les fortaleses empresarials de la Xina. 

 

Una cosa que no s'ha esmentat és la transparència a l'hora de fer negocis, torna a ser una mica contradictori. La relació client-proveïdor a la Xina és molt més transparent que el que seria a europa; demanar un pressupost en xinesa seria rebre un escandall complet, amb tots els costos, els marges comercials en obert i negociar sobre això, cosa que és una diferència brutal que si sap aprofitar també és molt potent a l'hora de construir competitivitat”. 

 

Á.de L.: “Deixant al marge de la qüestió de meres operacions d'aprovisionament, sens dubte per entrar per tenir més possibilitats d'èxit crec que les hem esmentat totes. És absolutament necessari des de la perspectiva legal, assessorar-se i analitzar el marc normatiu i regulatori, determinar l'estructura societària necessària per dur a terme la nostra implantació. No sempre cal constituir una societat de capital mixt amb un soci xinès o una joint venture immediatament. Ens obre una xarxa de contactes i de distribució que segurament no tenim però, si és possible, nosaltres recomanem, i ja no hi ha cap tipus d'imperatiu legal que obligui a conformar-ne una joint venture excepte en algun sector, nosaltres recomanem constituir societats filials que controlem de manera absoluta, a través de les quals podem protegir els nostres actius i els nostres drets de propietat industrial. Ens permet capitalitzar, una liquidació prematura sense més complicacions. Si anem a una societat mixta, sempre es complica tot. 

 

I com hem dit fins a la sacietat, molta paciència i desenvolupar un equip local. És important determinar la identitat del nostre representant legal a la Xina, és una figura atípica a Espanya; un dels nostres administradors ostentarà la nostra representació a la Xina, i és fonamental tenir absoluta confiança en aquesta persona i per extensió a la resta de l'equip”.

 

RG: “Em queda poc per afegir. Hem estat recalcant la importància del que hem subratllat durant la sessió, jo no hi afegiria gaire més i sí diria que es posin en mà d'experts, com Álvaro”.