Pere Bugés i Casas, director de lÀrea dAmèrica i Austràlia del COPCA. Mèxic és el novè client de Catalunya

El COPCA, Consorci de Promoció Comercial de Catalunya, compta amb una oficina comercial a Mèxic, des d'on s'assessora les empreses catalanes a l'hora d'invertir al país. Entre les seves recomanacions, adaptar-se a la idiosincràsia i la cultura empresarial mexicana. Cal tenir en compte que les exportacions de la Comunitat catalana al país asteca s'han incrementat un 12% durant l'any passat.

El Consorci de Promoció Comercial de Catalunya (COPCA), adscrit al Departament de Treball, Indústria, Comerç i Turisme, és linstrument del Govern de Catalunya per promoure la internacionalització de lempresa catalana.

Com a centre de serveis a la internacionalització, el COPCA disposa d'equips d'experts des de la iniciació a l'exportació fins a la consolidació de l'activitat internacional de l'empresa, tant a Catalunya com als 31 països on operen els 37 centres de promoció de negocis que conformen la xarxa exterior.

El COPCA té presència a Mèxic des de l'any 1989. Fins ara, l'oficina de Mèxic DF ha fet prop de 300 projectes d'internacionalització per a empreses i entitats catalanes.

Cal destacar la gran importància estratègica que ofereix el mercat mexicà per a les empreses espanyoles i catalanes, sobretot gràcies a l'òptim sistema de tractats comercials de què Mèxic forma part. En aquest sentit, el Tractat de Lliure Comerç amb els Estats Units i el Canadà, el configuren com a porta d'entrada a un mercat de gran potencial, tant a nivell comercial com inversor.

Des del punt de vista comercial, Mèxic és avui el novè client de Catalunya, primer país fora de l'Europa comunitària amb excepció dels Estats Units, i fins i tot malgrat l'entorn econòmic actual, caracteritzat per la baixa dinàmica internacional, les exportacions de Catalunya a Mèxic s'han vist incrementades en un 12% l'any 2002.

Des d'un punt de vista inversor i segons l'estudi Les multinacionals industrials catalanes, 2001, elaborat pel Departament de Treball, Indústria, Comerç i Turisme, Mèxic és el primer país del món en nombre d'unitats productives d'empreses catalanes a l'exterior, concentrant el 10,3%, amb 38 establiments.

La proximitat cultural amb Mèxic no s'ha de traduir en una implantació mimètica dels sistemes organitzatius i de gestió. Cal adaptar-se a la idiosincràsia ia la cultura empresarial del país per optimitzar al màxim les possibilitats que tant Mèxic en si mateix com el conjunt del mercat nord-americà poden oferir.

Abans d'exportar a Mèxic, recomanem informar-vos sobre les característiques del mercat; en funció del sector d'activitat a què es pertanyi, estudiar la millor forma d'implantació, amb especial atenció als canals de comercialització corresponents, així com sobre aquells altres elements essencials que garantiran l'èxit del projecte.

Per a aquelles empreses que es plantegin invertir a Mèxic, no només és important la correcta ubicació física de l'empresa, que aprofiti els avantatges competitius i de tipus logístic que se'n puguin derivar, sinó també dotar-se d'equips humans amb gran capacitat de lideratge i plenament identificats amb el projecte d'aquesta empresa. El nostre consell és, tant si l'empresa fa la inversió en solitari com amb un soci local, deixar-se aconsellar per experts coneixedors del mercat perquè puguin fer una valoració objectiva de totes les variables que Mèxic pot oferir. Així mateix, cal plantejar-se si el projecte va dirigit exclusivament al mercat mexicà o si es vol aprofitar les possibilitats del Tractat de Lliure Comerç. ::