Pablo de Ramón-Laca (Cesce): "Espanya s'ha convertit en un exportador net, multiplicant les seves exportacions per tres en els darrers 25 anys"

 

 

Cesce, Companyia Espanyola d'Assegurances de Crèdit a l'Exportació, és un actor clau en el suport a la internacionalització de les empreses espanyoles. Com a Agència de Crèdit a l'Exportació (ECA) d'Espanya, gestiona per compte de l'Estat els instruments de suport oficial al crèdit a l'exportació i ofereix assegurances de crèdit i de caució. La seva missió és fomentar el comerç exterior, protegint les empreses dels riscos associats a les seves operacions internacionals i facilitant-ne l'accés a nous mercats. A més, a través de la seva filial Informa D&B, Cesce proporciona intel·ligència de negoci vital per a la presa de decisions.

 

Pau de Ramon-Laca Clausen és una figura prominent a l'àmbit econòmic i financer, actualment President Executiu de Cesce i President d'Informa D&B. Tècnic Comercial i Economista de l'Estat, llicenciat en Filosofia, Política i Economia per la Universitat d'Oxford i amb un màster en Economia per The London School of Economics and Political Science, la seva trajectòria professional és extensa i de gran rellevància. Va iniciar la seva carrera en la unitat de gestió de crisis financeres del Banc d'Anglaterra i va ocupar diferents responsabilitats a la Secretaria General del Tresor, incloent-hi la Direcció General del Tresor i Política Financera entre 2020 i 2022. Durant aquest període, va presidir l'EFC Subcomittee on European Sovereign Debt Markets (ESDM) Macroprudencial del Consell d'Estabilitat Financera (AMCESFI), entre d'altres càrrecs. Posteriorment, el 2022, es va unir al Fons Monetari Internacional (FMI) com a director executiu altern, abans d'assumir el seu rol actual a Cesce el setembre del 2024. La seva profunda comprensió dels mercats financers i la política econòmica el posiciona com una veu autoritzada en l'impuls del negoci exterior espanyol.

 

Com valora els primers 25 anys del segle XXI per a la internacionalització de l'empresa espanyola, i destaquen les principals fites i desafiaments?

 

Pau de Ramon-Laca: Els primers 25 anys d'aquest segle han estat veritablement claus per a les empreses espanyoles, no només des d'una perspectiva macroeconòmica, on Espanya ha aconseguit una internacionalització notable, sinó també a nivell geopolític, ja que Espanya es mostra ara més assertiva a l'escenari global. Les empreses han aconseguit despalanquejar-se després de la crisi financera, reduint la seva càrrega de deute, cosa que les ha fet més competitives i els ha permès sortir a conquerir nous mercats. El resultat és contundent: hem triplicat les nostres exportacions aquests 25 anys en termes nominals. En termes reals, la contribució al PIB ha passat de més del 28% al 37%. És destacable que hem multiplicat per cinc les nostres exportacions a l'Àfrica, per quatre a l'Àsia i per tres a Llatinoamèrica, regions on ja teníem una forta presència. En definitiva, les nostres empreses s'han convertit estructuralment en exportadors nets, cosa que representa l'assoliment més significatiu per al teixit empresarial espanyol en aquest darrer quart de segle.

 

Després d'aquest procés de despalanquejament i expansió, quin és el paper actual de Cesce com a termòmetre i motor en l'evolució de les empreses que busquen vendre en un mercat incert?

 

PR-L. Com esmentava, després de la crisi de deute sobirà, les nostres empreses es van despalanquejar i van haver de bolcar-se a l'exportació per superar la situació. Ara, l'objectiu fonamental és consolidar aquesta posició d'exportador estructural i, alhora, diversificar, explorant i trobant mercats addicionals. I és precisament per això que Cesce juga un paper crucial. La companyia té una rellevància molt destacada al Pla de Recuperació, Transformació i Resiliència que el govern ha anunciat recentment. Els 2.000 milions d'euros destinats a assegurar projectes d'empreses especialment afectades són molt ben rebuts; de fet, ja s'han assignat 1.324 milions d'euros a projectes diversos. A més, estem invertint un gran esforç en intel·ligència econòmica. El nostre departament de risc país s'està consolidant com un think Tank geopolític, oferint una perspectiva econòmica i empresarial. I, per descomptat, l'assegurança de crèdit que proporcionem, especialment per compte de l'Estat, és una eina fonamental per donar suport a les empreses en el procés d'internacionalització i creixement.

 

En el context actual d'alta volatilitat (geopolítica, cadenes de subministrament, etc.), quins considereu que són els principals riscos i oportunitats per a l'exportador espanyol a curt i mitjà termini?

 

PR-L. Sens dubte, el repte més gran que afronten les nostres empreses en aquest moment és la volatilitat i la incertesa, especialment a nivell aranzelari. Les mesures com les de Trump, si bé tenen la seva pròpia lògica, sembla justificada la seva justificació econòmica. A més, aquests vaivens frenen les inversions i generen una sensació generalitzada de desconcert. Tot i que l'acord entre la Unió Europea i els Estats Units ha reduït part d'aquesta incertesa, encara queden alguns serrells per resoldre. També em preocupa el desviament d'exportacions i importacions, i com podria alterar les relacions contractuals entre companyies de diferents països. Davant d'aquesta situació, les empreses han d'estar extremadament atentes per aprofitar les oportunitats que sorgeixen perquè, malgrat els desafiaments, aquestes oportunitats existeixen. Les polítiques públiques no només s'han d'enfocar a mitigar riscos i protegir les empreses, sinó també a ajudar-les a capitalitzar aquestes noves possibilitats, ja que s'obren buits i vies per conquerir nous mercats.

 

Quina mena de solucions i novetats estratègiques està implementant Cesce per navegar aquest entorn i satisfer la demanda actual de cobertures i serveis específics?

 

PR-L. Els nostres clients ens transmeten clarament que el model d'assegurament i la intel·ligència econòmica de Cesce funcionen, però que necessiten més de Cesce. Més suport públic, més assegurança pública, perquè la incertesa ha augmentat. Per això, els nostres esforços se centren, especialment ara amb la presentació del nostre pla estratègic 2026-2029, a augmentar la proposta de valor que oferim a les nostres empreses clients, tant per compte de l'Estat com per compte propi. Oferirem un paquet més coherent en si mateix, amb ofertes afegides d'intel·ligència econòmica i més pòlisses, assumint més risc per compte de l'Estat, cosa que ja s'està implementant a l'últim paquet de mesures anunciat. Les dades ja comencen a reflectir un augment en la demanda, cosa que indica que estem responent a una necessitat real del mercat. A finals d'agost, ja havíem tancat 3.300 milions d'euros en operacions, cosa que representa un rècord absolut per a la companyia. I en termes de cartera viva, és a dir, tots els riscos que assumim per alliberar els nostres clients ja supera els 20.000 milions d'euros, un màxim històric per a Cesce. La demanda és clara: els nostres clients necessiten més recursos i que assumim més risc, i estem convençuts que podem complir aquesta expectativa.

 

Des de l'experiència de Cesce, quines serien les claus i recomanacions fonamentals per a una PIME que es planteja fer el salt internacional en el moment actual?

 

PR-L. Per a una PIME o una empresa mitjana que cerca exportar, hi ha dos aspectes fonamentals a considerar. Internament, l'empresa necessita tenir clar que la mida i el model de negoci són coherents amb els objectius d'internacionalització que s'ha marcat. És vital que tingui expectatives realistes sobre allò que es pot aconseguir i en quins terminis. En segon lloc, ha de comptar amb informació comercial actualitzada i precisa sobre els països destí. Exportar basant-se en dades de fa una dècada no beneficia ni els seus accionistes ni els seus clients habituals. I, per descomptat, necessita finançament i assegurament adequats, ja sigui a compte de l'Estat o amb recursos propis. Externament, l'empresa ha d'assegurar-se d'exportar a un país que ofereixi seguretat jurídica suficient, un creixement econòmic que garanteixi demanda per als seus productes, i una capacitat d'inversió, tant privada com pública, per complementar la seva entrada al mercat si fos necessari.

 

Mirant cap al futur, quin és el proper gran repte per a la internacionalització espanyola i com es prepara Cesce per continuar sent un soci clau en aquesta nova etapa?

 

PR-L. Jo diria que els dos grans objectius són la consolidació de la posició actual i la diversificació cap a mercats nous. Les nostres empreses, després d'aquests 25 anys, ja són considerades socis fiables a qualsevol lloc del món. Són competitives, produeixen molt eficientment i s'han adaptat plenament a l'exportació. Avui dia, la majoria de les empreses, especialment les de certa mida, tenen departaments d'internacionalització. Fa 10 o 15 anys, l'exportació es veia com una manera de col·locar l'excedent que no es venia a nivell nacional; ara, de manera estructural, han esdevingut exportadors nets. És crucial consolidar aquesta entrada i transformar aquesta posició privilegiada, de superàvit per compte corrent, en una cosa estructural i no només conjuntural. El segon punt és la diversificació, i no em refereixo a cercar mercats alternatius, sinó a obrir nous mercats. La incertesa actual genera oportunitats, i si bé mercats com els Estats Units es poden tancar, és fonamental, sense desatendre la important relació amb els EUA, ser capaços d'obrir altres vies. Espanya té grans oportunitats en aquest sentit. Per exemple, acabem de tancar un tractat comercial amb Mercosur, un grup de països amb què compartim molt i que obre una infinitat de possibilitats per exportar de manera estructural, no només conjuntural. En definitiva, hi ha moltíssimes oportunitats obertes per a les nostres empreses.