Després de fer una breu anàlisi de les modalitats d'exportació directa a l'article corresponent al número anterior, ens trobem en disposició de conèixer les figures contractuals pròpies de venda a mercats exteriors a través de la subcontractació de tercers.
En primer lloc, cal ressenyar que la terminologia a l'ús no és acceptada de manera uniforme pels diferents sistemes jurídics ni la doctrina. Així, i amb caràcter genèric, s'entén per exportació indirecta la que es gestiona amb una pèrdua efectiva de control per part de l'empresa exportadora sobre les accions comercials a exercir al país de destinació. Seguint el criteri exposat, qualsevol contracte de mandat per a la venda internacional s'enquadraria en el concepte d'exportació indirecta.
Una segona teoria entén que, encara que es produeixi una disminució evident d'aquest control operatiu, l'empresari exportador continua mantenint una important quota de decisió en el seu negoci. En aquest supòsit, la subcontractació de tercers s'emmarca en la modalitat de venda directa mitjançant mandat.
Superant les disputes doctrinals esmentades, el cert és que l'empresari exportador compta amb l'opció estratègica de contractar un tercer, professional del comerç i coneixedor del mercat seleccionat, amb la finalitat que exerciti les accions de promoció corresponents i/o venda dels seus productes i/o serveis.
En aquesta fórmula contractual s'emmarquen les modalitats de mandat següents:
A. Contracte d'Agència Internacional
Mitjançant el contracte d'agència internacional, regulat a la Directiva UE 86/653 de 18 de desembre de 1986, l'empresari exportador encarrega a una persona física o jurídica, la preparació, promoció, o realització de contractes de venda per compte i risc del mandant, de forma efectiva i continuada. A canvi, l'agent rep una contraprestació econòmica, normalment en forma de comissió percentual sobre les vendes fetes i cobrades.
L'agent pot gestionar la seva activitat simultàniament per a diverses empreses, o de manera exclusiva per a un sol empresari i, alhora, actuar en competència amb altres agents o en exclusiva per a la zona o territori assignat. No adquireix la propietat ni la possessió de les mercaderies, excepte en cas que actuï en consignació.
L'agent compta amb una estructura empresarial pròpia, des de la qual exerceix les seves funcions comercials al país assignat al contracte, per la qual cosa l'enllaç que l'uneix a l'empresari exportador és sempre de caràcter mercantil. Pot venir obligat a mantenir el servei postvenda, atenent les reclamacions dels clients i ha de complir uns objectius mínims en la gestió comercial. Teniu dret a reclamar indemnització per la clientela generada a l'empresari exportador mitjançant el desenvolupament de la seva activitat professional.
El contracte s'estableix per una durada limitada o indefinida, determinant les parts de manera expressa i les circumstàncies en què es produiran els preavisos. Normalment, té una durada d'1 a 5 anys, amb possibilitat de pròrroga per reconducció tàcita i es regula per la llei del lloc on l'agent realitza la seva activitat professional, llevat de pacte en contra.
B. Contracte de Distribució Internacional
Modalitat contractual utilitzada pels operadors del comerç internacional amb gran assiduïtat. Cal ressenyar que pateix una regulació jurídica de caràcter uniforme, circumstància nascuda del caràcter atípic i complex. La jurisprudència dels diferents estats ha intentat aportar solucions a les diferents llacunes legals derivades d'aquesta legislació, en molts casos, incompleta.
Pel contracte mercantil de distribució internacional, un fabricant o subministrador (concedent), ven els seus productes a una persona física o societat independent (distribuïdor), que els adquireix ferm amb la finalitat de revendre'ls en una determinada àrea geogràfica. Aquesta revenda es pot fer en exclusiva, o en concurrència amb altres distribuïdors, sempre assumint el distribuïdor el risc i la ventura de l'operació. La relació contractual entre les parts comporta, en tot cas, expectatives de subministrament continuat, amb la consegüent estabilitat i tendència a la durada indefinida.
El benefici del distribuïdor té el seu origen en tres conceptes: 1) negociació de preus de compra en origen (descomptes), 2) marge comercial a la revenda dels productes objecte del contracte, 3) Percentatge pactat sobre les vendes al mercat de destinació.
Ha de garantir per escrit al concedent uns objectius mínims de compra per al territori assignat i de venda a destinació, fer-se càrrec del servei postvenda dels productes objecte del contracte i obligar-se a mantenir un estoc de peces a aquest efecte. Serà responsable en la manera com es pacti, de la gestió promocional, comprometent-se a no registrar cap marca del subministrador al mercat on actua. El distribuïdor té dret a ésser indemnitzat per la clientela aportada a l'empresari mandant.
El contracte sol establir-se per una durada de 3 a 7 anys, amb possibilitat de reconducció tàcita per pròrroga, i és regulat per la llei del país on actua el distribuïdor excepte pacte en contra.
El dret de la UE regula els contractes i acords de distribució en allò que puguin afectar l'article 85 del Tractat de Roma (dret de competència). El principi general indica que els acords en exclusiva estan prohibits per derivar en condicions restrictives per a la competència. El Reglament de la Comissió núm. 83 del 22 de juny de 1983 conté les exempcions a aquest principi, quan produeixen avantatges i beneficis al consumidor final als Estats membres. ::
Dubtes sobre aquesta notícia?
Parla amb Coexia, la IA del sector exterior
