Els principals socis comercials d'Espanya

La primera de les taules rodones del II Congrés Internacional d'Empreses va reunir representants econòmics de França, Alemanya, Itàlia i Portugal, les principals destinacions de l'exportació espanyola. Dues entitats financeres com el Deutsche Bank i la Caixa d'Estalvis de la Mediterrània van completar la perspectiva des del camp de la banca aplicada al comerç exterior.
Alfredo Bonet, director general de Promoció de l'ICEX, va dur a terme la presentació dels intervinents a taula, no sense abans oferir diverses pinzellades sobre el mercat de la Unió Europea, «un mercat molt competitiu, de gran dimensió i en què l'empresa espanyola s'ha sabut adaptar amb molt bons resultats», va assegurar Bonet.
Els representants alemanys van ser els primers a intervenir. Peter Moser, secretari general de la Cambra de Comerç alemanya a Espanya, va presentar els resultats d'una enquesta feta als empresaris espanyols establerts a Alemanya. Referent a això, Moser es va lamentar que «per desgràcia, als empresaris espanyols no els va gaire bé al mercat alemany, tot i que esperen millors perspectives per a aquest any 2004». Pel que fa als problemes fonamentals que troben les empreses espanyoles per arribar al mercat germànic, figura en primer lloc la dificultat d'accés a canals de comercialització. «Malgrat que l'avenç és important, la dificultat principal continua sent trobar un soci comercial o per introduir els seus productes al país», va concloure.
Per part seva, Volker Fink, ministre conseller de l'Ambaixada d'Alemanya, ha assenyalat algunes dades que parlen d'Alemanya com a bon emplaçament dels negocis internacionals. «El nostre país representa gairebé la quarta part de l'economia de la UE, amb un mercat de 82 milions de consumidors que ostenten el poder adquisitiu més gran de la Unió Europea, amb una mà d'obra altament qualificada i amb els majors índexs de productivitat del continent». També va esmentar els avantatges logístics que suposa la seva posició estratègica, al centre de la futura Europa dels 25. Fink també va assenyalar l'anomenada «Agenda 2010», a través de la qual el Govern alemany ha emprès una sèrie de reformes econòmiques per millorar la competitivitat del mercat. El representant germànic va concloure el seu discurs dient que «si les empreses tenen èxit a Alemanya, ho tindran també a la resta del món».
Per part francesa, van presentar les seves ponències el conseller comercial de l'Ambaixada de França, Nicolás Prego, el director de la Cambra de Comerç Franco-Espanyola, Bertrand Barthelemy, i el director de l'Agència Francesa per a les Inversions, Juan María Tejero.
El primer va posar sobre la taula les grans línies o característiques de les relacions comercials bilaterals. «Amb més de 1.500 empreses d'origen francès implantades a Espanya, la col·laboració empresarial entre els dos països és molt estreta», va assegurar Prego, prenent com a referència les dades del 2003. El conseller va posar èmfasi en les diferències entre les inversions a banda i banda de la frontera. Cinc filials d'empreses franceses figuren entre les 20 primeres del rànquing espanyol. Però es pot lamentar que només 150 filials d?empreses espanyoles siguin presents a França, encara que la dinàmica sigui a l?alça».
Per corregir aquest fenomen existeix també la Cambra de Comerç Franco-Espanyola, el director del qual, Bertrand Barthelemy, va exposar les diferents modalitats de penetració empresarial a França, des de la venda directa de productes, a la implantació física d'una empresa al territori gal. Va finalitzar la seva intervenció insistint que el fet que França sigui un mercat veí no vol dir que sigui similar des del punt de vista de la cultura per constituir una empresa. Així mateix, va recomanar als empresaris que es dirigeixin als centres especialitzats que hi ha a les Cambres de Comerç franceses, ja que són els seus interlocutors naturals i els podran assessorar en temes de mercat.
El director de l'Agència Francesa per a les Inversions (AFI), Juan María Tejero, també era entre els ponents. Va obrir el torn de paraula, explicant breument la història i la missió d'aquest organisme, que es va crear el 2001 per fomentar la implantació d'empreses estrangeres a França. Tejero va explicar, pas per pas, els serveis que ofereixen a l'empresari espanyol. «Vam començar assessorant les empreses que tenen un projecte d?implantació a França, li donem informació econòmica, jurídica, fiscal… en definitiva, tot allò que serveix per madurar un projecte d?implantació al país. Quan el projecte és clar, facilitem a l'empresari propostes concretes d'implantació/ localització, on s'expliquen les zones industrials possibles, la fiscalitat local, l'entorn econòmic, de manera que l'empresari tingui un coneixement ampli de les possibilitats d'implantació, va acabar Tejero.
Tot seguit, va tocar el torn als representants d'Itàlia, començant per la intervenció de l'agregada econòmica de l'Ambaixada italiana, Rosana Papini. Al llarg del discurs va parlar d'un element molt peculiar del model productiu italià, com són els districtes. «Es tracta d'una concentració d'empreses especialitzades que donen feina a més de dos milions de treballadors», va indicar, i va afegir que «hauria de ser un element a tenir en compte pels inversors estrangers». Papini va continuar parlant de les facilitats que hi ha a Itàlia per a tot tipus d'empreses, ja siguin italianes o estrangeres i de qualsevol sector productiu, i especialment a les regions del sud de la Península Itàlica.
Li va prendre la paraula el seu compatriota Carlo Bozzolan, vicesecretari general de la Cambra de Comerç d'Itàlia a Espanya, que va resumir les funcions que compleix aquesta institució privada fundada fa 85 anys. «La nostra tasca es pot dividir en tres parts: una funció d?ajuda a les empreses italianes interessades en el mercat espanyol i viceversa. Un segon apartat dedicat a la formació i la informació per a tots els socis i recentment hem afegit un nou centre de serveis per als inversors».
Va seguir Portugal, l?únic país de la Unió Europea que només té una frontera. Amb la frase «el nostre futur passa per Espanya», va començar la intervenció d'Aureliano Neves, conseller del Banco Espirito Santo i també vicepresident de la Cambra de Comerç Hispano-Portuguesa. Neves va introduir els assistents a la realitat de l'intercanvi comercial entre els dos països, una realitat creixent, segons va quedar palès en la seva exposició. "El nostre país és totalment dependent d'Espanya, tant en importacions com en exportacions". Referent a això, va oferir una dada important, i és que mentre les exportacions portugueses a Espanya creixen a un ritme del 8%, les exportacions espanyoles a Portugal ho fan només en un 1%. El representant portuguès també va voler parlar de futur. Segons Neves, el caràcter perifèric de la Península Ibèrica serà agreujat per l'entrada dels Països de l'Est a la Unió Europea. "Això fa necessari dur a terme una estratègia conjunta entre els dos països, en matèria d'infraestructures de transport, harmonització fiscal i altres temes que enforteixin la presència ibèrica dins de la Unió".
Van posar fi al torn d'exposicions els representants de dues entitats financeres: el Deustche Bank i la Caixa d'Estalvis de la Mediterrània. Ignacio Ramiro, director de Finançament Estructurat i d'Exportacions de Deustche Bank, va recordar que l'espanyol és un exportador molt recent ia més a més inconstant. També va indicar que Espanya és, no només la gran desconeguda, sinó que a més a més és desconeixedora. «Els empresaris no saben com moure's al món de l'exportació, a diferència d'altres socis comercials com França o Anglaterra». Com a primer pas per resoldre aquests errors, Ramiro va proposar la necessitat de fomentar el coneixement i l'entesa dels mercats als quals ens dirigim. Per acabar, va destacar el paper que tenen els bancs en el comerç exterior, i en concret el Deutsche Bank, que els darrers anys ha passat de ser un banc global a ser un banc centrat a Europa. Per a Ramiro, «és fonamental conèixer el teixit empresarial a cadascun dels països del continent, per a partir d'aquí distribuir i dirigir les filials, sucursals, agents financers, a més de tots els productes i serveis per a l'exportador, i això és el que hem fet al Deutsche Bank».
L?encarregat de tancar el torn d?intervencions va ser Pedro Díaz, director de Comerç Exterior de la Caixa d?Estalvis de la Mediterrània. Des del seu punt de vista, «l'estratègia comercial d'Espanya cap a aquests països no pot anar per lliure, perquè tant al sector bancari com a l'empresarial, Espanya no té representació en aquest mercat. Per tant, ha d'utilitzar els socis actuals per implantar-se en aquests països», va assenyalar Díaz.
Com a conclusió, es podria dir que la Unió Europea és el mercat natural de les empreses espanyoles, i n'ha de ser també el mercat domèstic. Espanya no pot «perdre el tren» europeu i, per això, no només ha de mantenir les relacions comercials amb els seus principals socis, sinó que a més ha de millorar-les i buscar noves aliances que el posicionin en un lloc privilegiat.