Vendre als Estats Units ja no és només una qüestió de tenir un producte de qualitat. Les regles del joc han canviat i ara és imprescindible una planificació regulatòria molt més sofisticada per tenir èxit. Aquest va ser el missatge central d'una jornada informativa en què es van analitzar els canvis normatius profunds que estan afectant sectors clau com la alimentació, les begudes, la cosmètica o els suplements alimentaris.
La ponent principal de la trobada, Sra. Tania Martínez, CEO de la consultora especialitzada Demos Global Group, va advertir els assistents sobre el nou escenari. "El mercat nord-americà s'ha tornat més exigent que mai: noves lleis de traçabilitat, controls més estrictes de la FDA, canvis en duanes i beneficis fiscals que es poden estar perdent", Ha assenyalat.
La sessió, inaugurada per Sra. Helen Pietersen, Gerent del Departament de Gestió Operativa de Comerç Internacional de la Cambra de Madrid, va posar de manifest que l'actualització constant és vital per mantenir la competitivitat. Segons Martínez, una de les expertes més grans en normativa de la FDA a nivell global, el principal repte per a les companyies és interioritzar aquesta nova realitat. «El principal desafiament és entendre que les regles han canviat profundament. Ja no n'hi ha prou amb tenir un bon producte. Ara és imprescindible dominar les noves exigències de la FDA, de l'Oficina de Duanes i Protecció Fronterera (CBP) i altres agències», Va afirmar.
Entre les novetats de més urgència, l'experta en va destacar dues. D'una banda, la nova Llei de Traçabilitat Alimentària de la FDA, que imposa a les empreses requisits molt més estrictes per al manteniment de registres en determinats aliments, impactant tota la cadena de valor. De l'altra, al sector cosmètic, la llei MoCRA (Modernització de la Llei de regulació de la cosmètica) suposa una autèntica revolució, en introduir per primera vegada a nivell federal l'obligació de registrar instal·lacions, llistar productes i justificar-ne la seguretat. Això, en paraules de la ponent, «canvia per complet el paradigma per als exportadors de cosmètics».
Els canvis no es limiten a la regulació de producte, sinó que també arriben a la gestió duanera. La CBP està reforçant la seguretat de la cadena de subministrament a través de programes com el CTPAT per al compliment comercial. A més, s'ha creat el Foreign Producer Number (FPN), un nou codi identificatiu per als exportadors. Ignorar aquestes actualitzacions, segons Martínez, pot comportar greus conseqüències: «És fonamental preparar-se per evitar retards, bloquejos en duanes i sancions econòmiques severes».
Tot i això, el nou marc regulador no només presenta obstacles, sinó també oportunitats. Un exemple clar es troba al sector de les begudes alcohòliques. Els beneficis fiscals del programa CBMA (Craft Beverage Modernization Act) permeten obtenir importants reduccions o exempcions d'impostos especials., va explicar la CEO de Demos Global Group. Moltes empreses, per desconeixement, «estan perdent un avantatge competitiu clau», en no acollir-se a aquests incentius que poden marcar la diferència en la rendibilitat.
Durant l'esdeveniment, també es van abordar altres actualitzacions crítiques per als exportadors, com ara l'assignació dels nous números DUNS-UFI i FEI per als registres davant de la FDA, els canvis en els estàndards d'identitat dels aliments o la nova Llei de Food Defense, dissenyada per prevenir l'adulteració intencionada de productes.
Dubtes sobre aquesta notícia?
Parla amb Coexia, la IA del sector exterior
