L'economia d''influencers' virtuals es consolida al Japó: oportunitats i riscos per a les marques espanyoles

Fotografia d'arxiu lliure de drets creada per Fabio a Unsplash.

Màrqueting i Negoci Internacional

El Japó està liderant una nova era en el màrqueting digital amb la consolidació d'influencers no humans, avatars i IAs. Aquesta tendència redefineix les estratègies de marca al mercat nipó, presentant un nou paradigma d'oportunitats i desafiaments per a les empreses espanyoles que busquen posicionar els seus productes.

---

]

L'economia del màrqueting d'influència està experimentant una transformació radical a Japón, que es posiciona com el mercat pioner en l'adopció massiva de 'influencers' no humans. Aquest fenomen, impulsat per avatars digitals i Intel·ligència Artificial, està redefinint les estratègies d'entrada i posicionament per a les marques internacionals, incloses les espanyoles, que operen o aspiren a operar al complex mercat asiàtic.

Segons es desprèn de les últimes tendències analitzades per mitjans com The Economic Times, el país nipó demostra que la propera onada de prescripció de marques podria no dependre de personalitats humanes. Aquesta evolució presenta un escenari de doble tall per als directius d'exportació a España: una oportunitat sense precedents per connectar amb audiències locals de manera controlada i, alhora, un desafiament cultural i tecnològic de gran magnitud.

Japón: l'avantguarda del màrqueting amb IA

La consolidació dels influencers virtuals no és una casualitat en Japón. Respon a una profunda afinitat cultural amb personatges de ficció, mascotes de marca (Yuru-chara) i una avançada adopció tecnològica. A diferència dels 'influencers' humans, els avatars digitals ofereixen a les companyies un control total sobre el missatge, disponibilitat 24/7 i l'eliminació de riscos reputacionals associats a escàndols personals. Aquests actius digitals poden participar en campanyes, interactuar amb seguidors en temps real i ser adaptats lingüísticament i cultural amb una precisió mil·limètrica, un factor clau en un mercat tan exigent com el japonès.

Experts en comerç exterior consultats per Empresa Exterior assenyalen que "la capacitat de crear un ambaixador de marca perfectament alineat amb els valors de l'empresa i els gustos del consumidor local és un avantatge competitiu de primer ordre". Això és especialment rellevant per a productes d'alt valor afegit, on la imatge de marca és crucial.

Implicacions directes per a l'exportador espanyol

Per a les empreses espanyoles, aquesta tendència obre noves vies per a la promoció dels seus productes, especialment en sectors com moda, alimentació gurmet (vi, oli d'oliva), videojocs i tecnologia. La col·laboració amb un 'influencer' virtual popular a Japón podria esquivar les barreres idiomàtiques i culturals que sovint enfronten les marques estrangeres.

Els principals avantatges per a una empresa espanyola es poden estructurar en:

• Accés a nínxols específics: Els avatars solen tenir audiències molt segmentades i lleials, permetent campanyes d'alta precisió.
• Consistència de marca global: El mateix avatar pot ser el rostre de la marca a diferents mercats asiàtics, adaptant només l'idioma i matisos culturals.
• Reducció de costos a llarg termini: Tot i que la inversió inicial en la creació o llicència d'un avatar pot ser alta, a llarg termini elimina els costos variables i les complexes negociacions amb influencers humans.
• Innovació i diferenciació: Adoptar aquesta estratègia posiciona la marca espanyola com a innovadora i tecnològicament avançada, un atribut molt valorat en Japón.

No obstant això, el principal desafiament resideix a la autenticitat. La connexió emocional, un pilar del màrqueting dinfluència, ha de ser construïda de manera artificial, la qual cosa requereix un profund coneixement del consumidor japonès i una narrativa de marca molt sòlida.

Anàlisi comparativa: Influència Humana vs. Influència Virtual

característica	Influencer Humà	Influencer Virtual / IA
Control del Missatge	Limitat, subjecte a interpretació personal.	Total, 100% alineat amb la marca.
Risc Reputacional	Alt (conducta personal, polèmiques).	Nul, controlat per l'empresa.
Disponibilitat	Limitada a horaris i geografia.	24/7, global.
cost	Variable i creixent, negociacions complexes.	Inversió inicial alta, però predictible a llarg termini.
Adaptació Cultural	Depèn de lexperiència de lindividu.	Programable i adaptable a múltiples mercats.

Claus i preguntes freqüents sobre l'economia d'influencers virtuals

Com pot una pime espanyola col·laborar amb un influencer virtual a Japón?

L'entrada a aquest ecosistema es realitza generalment a través d'agències de màrqueting digital especialitzades al mercat japonès que gestionen o representen aquests avatars. És fonamental realitzar una anàlisi prèvia per seleccionar un 'influencer' la personalitat i audiència del qual s'alineïn amb el producte espanyol, i comptar amb assessorament legal per definir els contractes de llicència d'imatge i ús.

Quins sectors espanyols tenen més potencial en aquest nou canal de màrqueting?

Els sectors amb un component visual fort i d'estil de vida són els més beneficiats. La moda, els accessoris, la cosmètica, els productes d'alimentació gurmet i el sector dels videojocs i el programari dentreteniment són candidats ideals. Una marca de vi de Rioja o un oli de Andalucía, per exemple, podria associar-se a un avatar que representi un estil de vida sofisticat i occidental.

Suposa aquesta tendència la fi del màrqueting amb influencers humans?

No, els experts ho consideren una coexistència i una especialització. Mentre els influencers humans continuaran aportant un valor d'autenticitat i connexió personal difícil de replicar, els avatars virtuals es consolidaran com una eina estratègica per a campanyes que requereixin control, escalabilitat i un alt grau de personalització cultural. Les empreses espanyoles hauran d'aprendre a combinar les dues estratègies en el mix de màrqueting internacional.