L'Info guia 40 empreses cap al mercat europeu més dinàmic a la jornada Caetra

Oportunitats a Europa de l'Est

L'Institut de Foment (Info) reuneix 40 empreses per explorar les oportunitats de negoci a Polònia, un mercat que destaca per la seva inversió rècord en defensa, del 4,8% del PIB, i el paper clau com a seu de la fira ReBuild Ukraine.

---

El Instituto de Fomento (Info), dependent de la Consejería de Empresa, Empleo y Economía Social, ha identificat a Polonia com un mercat estratègic clau per a la internacionalització de la indústria espanyola. En una recent jornada telemàtica que va congregar 40 companyies, es van analitzar les oportunitats d'inversió i negoci al país, que lidera la inversió en defensa de la OTAN i acollirà a Varsovia la fira ReBuild Ukraine el proper novembre de 2026.

La sessió, emmarcada al programa Caetra i l'Estratègia d'Internacionalització del Info, va servir com una aproximació pràctica als procediments de contractació pública i les vies de col·laboració amb organismes i socis locals polonesos. L'objectiu és preparar el teixit empresarial per a un mercat en plena ebullició industrial i estratègica.

Polonia, un mercat estratègic amb la major inversió en defensa de la OTAN

El director de l' Info, Joaquín Gómez, va subratllar que Polonia «representa avui una porta d'entrada a alguns dels grans processos industrials i estratègics que s'estan obrint a Europa». En aquest sentit, el país s'ha posicionat com un actor fonamental en l'àmbit de la defensa, amb una inversió prevista per a aquest any 4,8% del seu producte interior brut (PIB), el percentatge més elevat entre tots els països membres de la OTAN.

Aquest impuls inversor obre un ventall d‟oportunitats per a empreses espanyoles especialitzades en solucions tecnològiques, industrials i de serveis avançats. Durant la jornada, experts al mercat polonès van analitzar els aspectes legals i de negoci, des de les fórmules d'implantació fins als complexos procediments de licitació i les exigències en matèria de seguretat, destacant la conveniència d'establir aliances amb socis locals per accedir a projectes de més envergadura.

Pais	Indicador Clau	Valor (Previsió 2026)
Polonia	Inversió en Defensa (% del PIB)	4,8% (Màxim a la OTAN)

De proveïdor a soci industrial: l'estratègia de les tecnologies duals

L'estratègia promoguda pel Info a través del programa Caetra cerca que les empreses regionals no es limitin a ser meres proveïdores, sinó que s'integrin com a part d'aliances industrials. Es busca capitalitzar les capacitats en tecnologies duals, com ara tecnologies submarines, intel·ligència artificial, ciberseguretat, comunicacions segures, sensors, navegació sense GPS, logística avançada, drones i sistemes antidrons.

«En sectors com defensa, seguretat o reconstrucció no n'hi ha prou amb tenir capacitat tecnològica, sinó que cal saber arribar, amb qui aliar-se i com generar confiança», va afirmar Joaquín Gómez. La meta és que les empreses espanyoles presentin una proposta de valor basada en la innovació i la cooperació industrial, responent a les prioritats concretes del mercat.

Varsovia, epicentre de la reconstrucció de Ucrania

La jornada també va dedicar un espai a analitzar les oportunitats vinculades a la reconstrucció de Ucrania, un procés que tindrà a Polonia el seu principal hub logístic i de negocis. La fira ReBuild Ukraine, Que tindrà lloc a Varsovia al novembre de 2026, va ser presentada com una cita ineludible per a les empreses interessades a participar en aquest àmbit.

Aquesta acció, contemplada al Pla de Promoció Exterior, permetrà posicionar les companyies regionals en un sector que connecta inversió, seguretat, infraestructures, energia i tecnologia. "El mercat europeu s'està movent de pressa i qui vulgui estar s'ha de preparar abans", va concloure Gómez, reafirmant el compromís del seu organisme perquè les empreses «arribin a temps, amb solvència i amb una proposta que parli l'idioma d'innovació que exigeix Europa avui dia».

Claus i preguntes freqüents sobre el mercat polonès

Quins són els sectors amb més potencial per a empreses espanyoles a Polònia?

Els sectors de defensa, seguretat i reconstrucció són els de més dinamisme a causa de l'elevada inversió pública. Addicionalment, hi ha oportunitats en àrees tecnològiques d'aplicació dual com ciberseguretat, intel·ligència artificial, logística avançada, drones i solucions energètiques i d'infraestructures vinculades a la modernització industrial del país i la reconstrucció de Ucrania.

Què han de saber els exportadors espanyols abans d'abordar el mercat polonès?

És fonamental comprendre els procediments de contractació pública i les licitacions, que solen ser complexos. Experts al mercat consultats per Empresa Exterior recomanen encaridament la cerca de socis locals, ja que faciliten l'accés a projectes estratègics i ajuden a navegar l'entorn regulatori ia generar la confiança necessària amb les autoritats i els organismes públics.

Per què la fira ReBuild Ukraine a Varsòvia és una cita clau?

La celebració de ReBuild Ukraine en Varsovia converteix la capital polonesa al centre neuràlgic per als negocis de la reconstrucció ucraïnesa. Per a les empreses espanyoles, és la plataforma principal per establir contactes directes amb els actors clau del procés, presentar les seves capacitats i accedir a contractes en infraestructures, energia, tecnologia i serveis.