Javier Quintana (Moneycorp): "La nostra missió és mitigar l'efecte divisa per protegir el marge comercial de les empreses a la seva activitat internacional"

 

Moneycorp és una entitat especialista en el canvi de divises i els pagaments internacionals que ofereix una alternativa a la banca tradicional. Amb més de 45 anys d'experiència, la companyia proporciona a empreses i serveis particulars de cobertura del risc de tipus de canvi, transferències internacionals i solucions de pagament a través d'una avançada plataforma en línia i un equip d'experts. Moneycorp opera a nivell global, movent més de 100 milions de dòlars anuals per a milers de clients i destacant per la seva capacitat per oferir preus competitius i solucions a mida.

 

Javier Quintana és el Director Gerent de Moneycorp Espanya. Amb una sòlida trajectòria al sector financer i dels serveis de divises, Quintana lidera l'estratègia i el creixement de la companyia al mercat espanyol. El seu enfocament se centra a ajudar les empreses a navegar la complexitat dels mercats de divises, proporcionant eines i assessorament expert per optimitzar les operacions internacionals i protegir els seus marges comercials davant la volatilitat canviària.

 

Quins són els principals reptes que enfronten actualment les empreses espanyoles en el procés d'internacionalització i com ajuda Moneycorp a superar-los, especialment en l'àmbit dels pagaments internacionals i la gestió del risc de divises?

 

Javier Quintana.- Els desafiaments quan una empresa surt a l'exterior solen ser comuns i nombrosos. Des de buscar un soci comercial adequat, obtenir finançament, trobar un entorn jurídic que proporcioni certa seguretat o una tributació flexible. És a dir, són molts. La qüestió és que nosaltres ens centrem en la divisa. Estem molt acostumats a escoltar a la premsa financera notícies del tipus: «X empresa perd el marge comercial per l'efecte divisa» o «Aquesta altra empresa deixa de guanyar X milions per la depreciació del pes o del iuan». La nostra missió és precisament aquesta: mitigar l'efecte divisa de manera que es protegeixi el marge comercial a l'activitat internacional.

 

Moneycorp es presenta com una alternativa real als bancs tradicionals per als pagaments internacionals. Quins avantatges competitius ofereix Moneycorp davant de la banca tradicional en termes de tecnologia, costos i servei personalitzat per a empreses exportadores?

 

JQ- Bé, el primer avantatge diria que és que som especialistes i no generalistes. I això vol dir que tots els nostres recursos, tot el nostre capital humà i tota la nostra infraestructura estan dissenyats per fer bé un únic producte, que és la divisa. A partir d?aquí, si em preguntes per tecnologia, costos i serveis, també oferim avantatges clars.

 

En tecnologia, Tenim una plataforma que és pionera i que permet als nostres clients no sols ser més eficients, sinó estalviar moltíssim temps. Pel que fa als costos, són diversos els factors que influeixen. Comptem amb una infraestructura molt lleugera, movem un volum de 100 mil milions de dòlars anualment i subhastem aquest volum entre 18 proveïdors de liquiditat. Aquesta combinació ens permet obtenir uns preus que els nostres clients, per ells mateixos, no poden aconseguir.

 

Pel que fa a l' servei, és el principal. Com deia, som especialistes i el nostre equip treballa únicament la divisa; per tant, és diferencial. Si combinem costos, servei, producte, plataforma i infraestructura, tot es tradueix que el client percep una millora en preu i una millora en servei. Aquest és el motiu principal pel qual continuen treballant amb nosaltres i ens confien la seva exposició al risc de divisa.

 

En un entorn global marcat per la volatilitat dels mercats i les divises, quines eines i estratègies ofereix Moneycorp per protegir les empreses espanyoles de les fluctuacions canviàries i assegurar-ne la previsibilitat en les operacions internacionals?

 

JQ- Oferim totes les eines. Si ens referim a la divisa, en tenim absolutament totes, des d'informació que permeti la presa de decisions o eines bàsiques com poden ser les ordres de mercat, fins a estratègies molt complexes amb una combinació de tota mena de derivats. Ho toquem tot pel que fa a divisa. La clau és tenir loferta. Si teniu les llicències, podeu oferir el catàleg complet de productes. I si a més tens l'equip, conjugues oferta i expertise per proporcionar solucions a mida de cada client. Torno a insistir, en lloc d'un enfocament generalista, n'oferim un de específic per a cada necessitat, cada financer, cada empresa i cada situació. Aquesta és la diferència i, diria jo, la principal eina.

 

Considerant les particularitats del teixit empresarial espanyol, hi ha sectors específics (ex. turisme, agroalimentari, manufactura) on Moneycorp observi una necessitat més gran dels seus serveis o on ofereixin solucions particularment adaptades? Com adapten la proposta global al context específic espanyol?

 

JQ- Sempre hi ha hagut sectors que tradicionalment han estat vinculats a la divisa, com el de les matèries primeres, el turístic, el tèxtil o el metal·lúrgic, entre altres. La qüestió és que la nostra missió és mitigar l'efecte divisa, i això ho pot patir qualsevol empresa que treballi a nivell internacional. Avui dia, qualsevol pot estar exposada a la divisa, per tant, no diferenciem: si vostè treballa al mercat internacional i la divisa l'afecta, Moneycorp us pot ajudar. Com ens adaptem? Com et deia, tenim eines, liquiditat i equip. Simplement hem d'escoltar quina és la seva casuística per aplicar la millor solució a cada moment i que el client protegeixi aquest marge, se centri en el seu negoci i es despreocupi de la divisa.

 

Mirant cap al futur, quines són les principals línies estratègiques de creixement per a Moneycorp a Espanya en els propers 3-5 anys? Planegen introduir nous serveis o expandir-se a nous segments de mercat dins del país?

 

JQ- Moneycorp sempre està innovant de manera constant. Jo crec que avui dia, o innoves i estàs a l'última, o et quedes fora. llicència de banc als Estats Units.Ja tenim llicència de banc al Brasil, on en el seu moment vam ser pioners, i això ens va permetre oferir a l'empresa espanyola el real brasiler de manera entregable, amb data del mateix dia i partint d'un preu interbancari. També ens proveïm de bitllets físics directament de la pròpia Fed;

 

Però si em preguntes pel futur més immediat, crec que aquesta llicència de banc als Estats Units obrirà moltes portes i oferirà moltes millores als nostres clients. Per exemple, el simple fet de poder fer el neteja de les operacions directament, sense intermediaris, va tenir un impacte directe en el cost. Som una organització comercial amb més de 40.000 clients pel món i fa més de 45 anys que fem això, amb la qual cosa la nostra missió és sempre tenir l'oferta disponible per a cada necessitat i adaptar-la en cada cas perquè el client no es vegi afectat per la divisa i es dediqui al seu sector i al seu negoci.