Jornada oportunitats de negoci al Marroc
Les relacions econòmiques bilaterals entre Espanya i el Marroc són molt intenses i estan força equilibrades i en creixement. Espanya és per al Marroc el primer client i el primer proveïdor, per sobre de França i la Xina.
D'altra banda, el Marroc és el tercer mercat amb destinació de les exportacions espanyoles fora de la UE, després dels Estats Units i el Regne Unit, i el primer a l'Àfrica. Així, el 2022 les exportacions d'empreses espanyoles al Marroc van assolir els 11.748 milions d'euros i les importacions els 8.692 milions.
Per analitzar les característiques del mercat marroquí i les oportunitats de negoci que ofereix a les empreses alacantines i de la resta d'Espanya, la Cambra d'Alacant, mitjançant el cofinançament de FEDER, i la col·laboració d'ICEX i del Banc Sabadell, va dedicar-li aquesta setmana una jornada en línia.
Segons va exposar Luis Ferrero, cap de l'Àrea Internacional de la Cambra d'Alacant, encarregat de moderar el webinar, els tres macrosectors de més oportunitat són indústria alimentària, construcció i hàbitat, i indústria química i plàstics.
D'altra banda, Vicente Roncero, director provincial de Comerç i ICEX Alacant, que va presentar les eines i els serveis d'ICEX; mentre que Manuel Rodríguez Díez, conseller econòmic i comercial de l'Ambaixada d'Espanya a Casablanca, i Alberto Ordobás Gavin, analista de mercat de l'ambaixada d'Espanya al Marroc, van abordar les característiques del mercat. Finalment Adolfo López Macías, director comercial de Banc Sabadell Marroc, va informar dels mitjans de pagament i cobrament més habituals al país i dels productes de finançament que ofereix el banc a inversions espanyoles al Marroc.
El conseller econòmic i comercial de l'Ambaixada d'Espanya al Marroc, Manuel Rodríguez, va presentar el mercat marroquí com un mercat que cal emprendre “amb tranquil·litat i mirant sempre a llarg termini” i no amb “estratègies curtplaces”. En aquest sentit, Rodríguez va animar les empreses a aprofitar la relació intraindustrial i dintegració vertical que s'està donant en sectors com l'automoció i l'agroindústria per entrar en aquest mercat, i va rebutjar altres negocis. “Intentem sempre desanimar la revenda i el comerç de productes que no són genuïnament espanyols perquè és sempre problemàtic amb les duanes i els organismes reguladors”, va afirmar.
El analista de mercat Alberto Ordobás fou l'encarregat de detallar les característiques del país. El Marroc és un país que té 37 milions d'habitants un PIB un 10% superior al de la Comunitat Valenciana, i gaudeix de relativa estabilitat política i econòmica. “Hi ha una sèrie de factors positius: la ubicació (estem a 14 km) és un factor fonamental; la proximitat facilita que els costos logístics siguin baixos; és un país obert, amb acords de lliure comerç amb multituds països i els principals blocs econòmics; a nivell d'infraestructures s'estan fent esforços: hi ha el tren d'alta velocitat que uneix Casablanca amb Tànger i està prevista la connexió amb Marràqueix; el port de Tànger-Med és un dels principals ports del Mediterrani, tenen més de 2.500 km d'autovies i autopistes, aeroports internacionals…”, va enumerar l'expert. Pel que fa al clima de negocis, “a l'Àfrica ocupa la tercera posició ia nivell mundial al lloc 75, per sobre d'altres països emergents com el Brasil, l'Índia o el Vietnam”.
Quant a les relacions comercials Espanya-Marroc, Alberto Ordobás va assenyalar que és una relació “dinàmica”, que augmenta a poc a poc cada any, i amb sectors destacats, com l'automoció, els combustibles, o el tèxtil, per part espanyola, i peix i marisc, automoció, tèxtil i material elèctric per part marroquina. “Insistiria en la complementarietat: perquè aquesta relació gaudi de bona salut hem de fomentar que la balança sigui equilibrada, aprofitar alguns avantatges competitius del Marroc i també tenir importacions del marroc a un preu raonable, això és una de les claus, la integració de les cadenes de valor, si al Marroc li va bé, a Espanya li anirà bé, i viceversa”.
Referent a això, per a una companyia interessada a fer negocis al regne alauita, l'analista va recomanar realitzar una anàlisi detallada del mercat, estudiar bé els possibles socis amb els quals s'entaularà relació, aprofitar-se dels serveis d'institucions i entitats espanyoles presents al país, assessorar-se, respectar els procediments -“evitar dreceres, per exemple en duanes i temes documentals”, va recalcar- i estar pendents de les negociacions perquè “aquí les coses porten certa calma, cal estar-hi a sobre”.
Pel que fa als problemes més comuns del mercat, l'expert es va referir a la selecció de personal, a les complicacions a les duanes, a les certificacions que cal complir per exportar determinats productes (industrials, alimentaris o farmacèutics, per exemple), i als retards en el pagament.
Opcions de finançament
Pel que fa als aspectes financers de les operacions al Marroc, Adolfo López Macías, director comercial de Banc Sabadell Marroc, va detallar els mitjans de pagament i cobrament i de finançament més freqüents al país. "El finançament és força similar al d'Espanya", va precisar, citant productes com pòlisses de crèdit, crèdits a mitjà i llarg termini i el descompte comercial de lletres de canvi (equivalent als nostres pagarés), el finançament d'importacions en divisa, el bestreta de factures en licitacions públiques, el crèdit documentari, l'emissió d'avals o el confirming, menys usual però que intenten incentivar. “Per a les empreses no instal·lades també es poden finançar de forma indirecta, amb la bestreta de pagaments des del Marroc. Es permet anticipar fins al 30% de l'import de la factura per a més de 200.000 dirham (al voltant de 50.000 euros), i fins al 100% per a menys de 200.000 dirham”, va explicar López.
Banc Sabadell, que va obrir la sucursal a Casablanca l'any 2009, va signar l'any passat un acord amb l'ICO per oferir Línia ICO Internacional. Aquesta línia proporciona finançament (a partir d'un milió d'euros) per a inversions i circulants tant a empreses amb interès espanyol (almenys un 30% de l'accionariat ha de ser espanyol) com a empreses marroquines que comprin o venguin empreses espanyoles.
Missió comercial al Marroc a finals de maig
La Cambra d'Alacant va aprofitar el webinar per informar-ne una missió comercial al Marroc del 29 de maig al 2 de juny, especialment adreçada a empreses dels sectors hàbitat i construcció, jogueter, químic, plàstic i farmacèutic, i oberta a totes les empreses de la Comunitat Valenciana. Les inscripcions per participar-hi estan obertes fins al 18 d'abril i els participants tindran una agenda de treball individualitzada a la destinació.
Des de l'Ambaixada espanyola a Casablanca es va assenyalar que, coincidint pràcticament en dates, s'està organitzant un for empresarial amb assistència de ministres i alts càrrecs del Ministeri d'Indústria, Comerç i Turisme i del ministeri marroquí.
Dubtes sobre aquesta notícia?
Parla amb Coexia, la IA del sector exterior
