Incoterms i Pricing Internacional: com cotitzar amb rendibilitat

Formació Directiva

La Cambra de Comerç de Madrid i la consultora Lead International analitzen el 24 de setembre que ve l'impacte dels Incoterms en la rendibilitat de les operacions d'exportació. El taller pràctic se centrarà en la construcció d'escandalls internacionals per protegir els marges comercials.

---

La Cámara de Comercio de Madrid, en col·laboració amb experts de Lead International, organitza el proper 24 de setembre un taller en línia per a directius sobre l'ús correcte dels Incoterms i el càlcul de preus internacionals. L'objectiu és evitar errors comuns que minven la rendibilitat a l'exportació i convertir una venda exterior en una operació financerament sòlida.

Un error en l'elecció de l'Incoterm o un escandall de costos mal calculat poden transformar una operació d'exportació aparentment rendible en una font de pèrdues silencioses, sovint detectades quan ja és massa tard. Els Incoterms no són meres sigles administratives en una factura; defineixen punts crítics de la transacció com la transferència de riscos, la responsabilitat sobre el transport i l'assegurança, i, en darrer terme, el marge real de benefici de l'empresa exportadora.

Anàlisi expert per protegir la rendibilitat

La sessió, que serà introduïda per D. Saúl Jiménez, Assessor de Comerç Internacional a la Cámara de Comercio de Madrid, busca dotar els responsables comercials i d'exportació de les eines necessàries per cotitzar amb rigor. Molts professionals continuen aplicant aquestes regles per costum, sense comprendre'n l'abast complet, cosa que deriva en sobrecostos inesperats, conflictes amb clients i una erosió dels marges previstos.

La ponència principal anirà a càrrec de Sra. Esther Carté, Representant Duaner a Lead International, que desgranarà l'impacte directe de cada Incoterm en els costos i els riscos. S'aprofundirà en la interpretació i aplicació pràctica dels termes més utilitzats en el dia a dia empresarial, com ara EXW, FCA, FOB, CIF, CPT, CIP, DAP y DDP, aclarint quan és estratègic utilitzar cadascun segons la naturalesa de l'operació, el mitjà de transport i el nivell de control desitjat sobre la logística.

De preu nacional a cotització internacional rendible

Un dels punts clau del taller serà la construcció de l'escandall internacional. Segons explicarà l'experta de Lead International, aquest procés implica la identificació de tots els costos d'exportació, prestant especial atenció als costos ocults que habitualment s'ometen a les cotitzacions i que acaben per llastar el resultat final. Els assistents aprendran un mètode pas per transformar un preu de venda nacional en una oferta internacional competitiva i rendible sota diferents Incoterms.

El taller s'ha dissenyat específicament per a responsables comercials, d'exportació, administració i logística, per proporcionar-los una visió clara i aplicada que els permeti construir preus que protegeixin de debò el marge de benefici de les seves companyies. La sessió conclourà amb la resolució dun cas pràctic per consolidar els coneixements adquirits.

Detalls del Taller	Informació
Data	24 de setembre
Horari	10: 00 a 12: 00 hores
Format	Esdeveniment Online

Claus i preguntes freqüents sobre Incoterms i Pricing Internacional

Quin és l'error més comú en utilitzar Incoterms en una cotització?

L'error més freqüent és fer servir un Incoterm per inèrcia o costum, sense analitzar si és el més adequat per a l'operació. Per exemple, moltes empreses exportadores cotitzen a EXW (Ex Works) creient que minimitzen el seu risc, però perden el control sobre la càrrega i la documentació d'exportació, cosa que pot generar problemes duaners i fiscals. Un altre error és no comprendre la transferència de risc, especialment en termes com FOB o CIF.

Com afecta una pime espanyola un escandall internacional mal calculat?

Un escandall deficient impacta directament a la liquiditat i rendibilitat de la pime. Com que no es preveuen costos ocults (taxes portuàries, demores, comissions bancàries, fluctuacions de divisa), el marge de benefici real pot ser molt menor a l'estimat, o fins i tot negatiu. Això pot conduir a tensions de tresoreria ia la percepció errònia que la internacionalització no és un negoci rendible per a la companyia.

Quins Incoterms són més recomanables per a un exportador que vol controlar els costos?

Per a un exportador que busca un control més gran sobre la cadena logística i els seus costos, els Incoterms del grup C (CPT, CIP, CIF) són recomanables, ja que el venedor contracta i paga el transport principal. Això us permet negociar tarifes amb els vostres transitaris de confiança i oferir un servei de valor afegit al client. Els termes del grup F (FCA, FOB) també ofereixen un bon equilibri, en deixar el control del transport principal en mans del comprador, però assegurant que el lliurament es fa al país d'origen.

inscripció: