"Hi ha una actitud de certa prudència a l'hora de prendre decisions en internacionalització"

Entrevista a Manuel Sánchez Villanueva, gerent d'Empreses a Cajamar

En aquest espai d'entrevistes d'Empresa Exterior volem saber com les empreses espanyoles estan orientant el seu negoci exterior en el context actual. Per això hem convidat Manuel Sanchez Villanueva, gerent d'Empreses de la territorial d'Almeria del grup cooperatiu Cajamar.

---

 

 

Per començar, volia saber quin paper juga una entitat com Cajamar a l'hora d'ajudar els clients empreses a «capejar» la situació actual.

 

Manuel Sánchez Villanueva: “A Cajamar vam començar a treballar en els temes relacionats amb el negoci internacional ja fa quatre dècades. A la conjuntura actual ens hem especialitzat en aportar als nostres clients, l'empresa internacionalitzada, el nostre know-how i expertise en tres punts fonamentals: el primer és finançar els cobraments i pagaments internacionals dels nostres clients; el segon és assessorar-lo en modes de cobrament i pagament internacionals segurs, aportar-li el nostre coneixement i experiència; i la tercera funció que podem aportar és la cobertura del risc de tipus de canvi dels nostres clients. Tot aquests són factors que en la conjuntura actual són més importants del que han estat al llarg d'aquesta època passada de creixement de la globalització i de participació de les nostres empreses al sector internacional”.

 

Com els està afectant, a grans trets, les vostres empreses clients internacionalitzades, la crisi del covid-19?

 

Manuel Sánchez Villanueva: “Allò que més ens tramiten, i això és una constant, és incertesa. L'empresa ara mateix té molta incertesa, la qual cosa ve derivat no només de la situació generada pel covid-19 sinó també d'una sèrie de tendències que s'estaven desenvolupant al sector exterior, com les guerres comercials, els riscos polítics i per descomptat com han influït l'evolució de les divises, i ara mateix hi ha una gran incertesa en tot allò relacionat amb el sector exterior”.

 

Heu notat en els últims mesos un canvi d'estratègia a causa del covid-19? Si és així, quin tipus de canvis?

 

Manuel Sánchez Villanueva: "Hi ha una actitud de certa prudència a l'hora de prendre decisions en internacionalització, sobretot allò relacionat amb l'obertura de delegacions a l'estranger. I ara mateix s'està veient sobretot, en què cada cop hi ha més tendència a utilitzar mitjans de cobrament i pagament segurs; per exemple el crèdit documentari està tornant amb més força en cert detriment del sistema de compte obert i també hi ha molt d'interès a cobrir els riscos de tipus de canvi”.

 

Es volen assegurar tenir liquiditat i finançament al dia?

 

Manuel Sánchez Villanueva: “Sí, efectivament”.

 

Es noten diferències entre les empreses del sector agro davant les d'altres sectors?

 

Manuel Sánchez Villanueva: “A falta de dades consolidades sí que és cert que el sector agroalimentari, tot allò relacionat amb l'exportació i la internacionalització, no s'ha vist tan afectat com altres, com a serveis, amb especial incidència en el turisme, i nosaltres, fins on nosaltres coneixem , tot ho relacionem amb l'exportació a l'espai econòmic europeu no apreciem que a curt termini hi hagi disminució, sinó més aviat pensem que s'intensificarà la tendència exportadora a les empreses del sector agroalimentari".

 

Pel que fa al tipus de productes i serveis financers que demanen les empreses en negoci internacional, la nova situació causada pel coronavirus ha influït en la demanda d'algun?

 

Manuel Sánchez Villanueva: “El crèdit documentari és un mitjà de cobrament que en aquests moments d'incertesa cada vegada són més demandats pel que fa a l'obertura de nous mercats i l'obertura comercial amb clients amb poca relació, amb poca trajectòria. També nosaltres hem desenvolupat una sèrie de funcionalitats per facilitar el finançament a l'exportació ia la importació, a la llum de les necessitats que ens han mostrat durant tot el període del covid-19. Hem estat una de les entitats espanyoles que s'han incorporat al sistema de Swift gpi, la finalitat última del qual és facilitar la traçabilitat i abaratir l'intercanvi de cobraments i pagaments dels nostres clients”.

 

La idea és facilitar als clients que puguin fer les seves gestions de manera en línia i independent.

 

Manuel Sánchez Villanueva: “Efectivament, la tendència cada vegada que el client és que tingui possibilitat de monitoritzar cobraments i pagaments i també hem apostat com la resta d'entitats per desenvolupar funcionalitats internacionals en banca electrònica de manera que el client únicament necessiti la xarxa d'oficines per a temes relacionats amb documentació. Són tendències que ja estaven en marxa però amb el covid-19 s'han accelerat.

 

Volia afegir, nosaltres pensem que el sector exterior continua sent un vector de creixement, una opció que hem de tirar endavant. Entenem que no es pot negar en cap moment que la incertesa és un factor determinant però sí que és cert que, cada cop més, s'estan desenvolupant instruments, sistemes de cobertura que permeten assegurar els cobraments, cobrir els riscos… i en això estem bolcats” .