“Cal evitar tot el que sigui a curt termini o conjuntural, els negocis a la Xina se solen fer a llarg termini”

Entrevista a Guillermo Díaz, responsable de l'oficina de Representació a Xangai del Banc Sabadell

Dirigim la nostra mirada cap a la Xina, que ha sortejat la pandèmia de covid-19. Volem saber com és la situació del gegant asiàtic en aquest escenari post-covid, i per això hem convidat Guillermo Diaz Sevilla, responsable de l'oficina de Representació a Xangai del Banc Sabadell.

---

 

 

Ens agradaria que ens expliquessis com està la situació a la Xina en aquests moments Guillermo Díaz: “La pandèmia va començar a la província de Hubei i la ciutat de Wuhan; s'hi han concentrat la majoria dels casos. A Xangai no es va arribar ni als mil casos. Avui dia la situació és força encoratjadora perquè les mesures han fet que el nombre de casos baixi; i els casos que tenim són casos de nacionals xinesos que tornen”.

S'ha reactivat tota l'activitat?

GD: “L'activitat econòmica, tant industrial com comercial, s'ha reactivat en una cosa propera al 100%, avui dia l'únic que realment roman tancat són determinats esdeveniments que conciten grans multituds o els cinemes. 

Al teixit fabril s'ha tornat a la normalitat anterior al brot; imagino que segons els sectors, hi ha sectors en què aquesta activitat es torna a donar sense cap mena de límit i altres que a causa de l'absència de demanda externa van una mica més lents”.

Com es preveu que Xina surti d'aquesta crisi? (perspectives de creixement PIB aquest 2020 i 2021)

GD: “A hores d'ara no hi ha una xifra oficial. Sí que és cert que la incidència del cóvid-19 a l'economia xinesa va produir el primer trimestre una caiguda propera al 7%. Això feia indicar que el creixement anual estaria força impactat; no obstant, analistes internacionals han situat en molta menor mesura aquest impacte. Si prenem les dades de l'FMI estaríem parlant d'una caiguda del creixement econòmic al voltant de l'1% o una mica més, i determinats bancs internacionals el situen al 3%. I per a l'any que ve les previsions també varien molt: els bancs i els analistes internacionals situen el creixement en el 5% i l'FMI és molt més optimista i situa el creixement de la Xina el 2021 al voltant del 9%. 

Per primera vegada a la recent història de la Xina el govern no ha volgut fixar objectius. És una mesura molt realista ja que l'economia xinesa, que depèn molt de les exportacions, està subjecta als mercats internacionals, i abans de fixar qualsevol tipus d'objectiu de creixement per a aquest any convé més veure com reaccionaran els mercats internacionals i la demanda”.

Veient que la Xina és el primer país que ja ha superat la pandèmia, heu notat un increment de l'interès de les empreses espanyoles per aquest mercat les darreres setmanes? 

GD: “La Xina és un país que els darrers 15, 20 anys ha despertat un enorme interès per a tot tipus d'empreses espanyoles i en tot tipus de sectors, i aquest interès segueix endavant. 

És cert que durant el brot hem notat que ha repuntat l'interès per articles sanitaris o d'equipament d'hospitals, les companyies espanyoles estan molt interessades a adquirir aquest tipus de productes, ja que la Xina va pal·liar ràpidament qualsevol mena d'escassetat o necessitat”.

Per a aquelles empreses que estiguin pensant a començar a exportar els seus productes a la Xina o bé establir-se al país, quins són els consells que sempre heu donat que han de seguir tenint en compte i quines són les noves recomanacions per fer front a la nova situació?  

GD: “Porto lligat a la Xina els darrers 26 anys, primer perquè vaig estar en una oficina a Honk Kong des del 94 al 2005 i des del 2005 fins avui a Xangai, i he vist com l'interès espanyol ha estat creixent.

Consell? Jo et diria que els que són més vàlids són els consells que tendeixen a saber com és el modus operandi, com la Xina va canviant la mentalitat de les empreses i també com va canviant a la resta del món.

El que seguim dient aquí a la Xina a les empreses és que vinguin amb els deures fets, que tinguin un bon estudi de l'empresa, el sector, amb què entraran en contacte, que tendeixin a conèixer-los personalment i les seves instal·lacions. tant hauran de viatjar a la Xina; que tendeixin a convidar-los a Espanya perquè aquest coneixement sigui mutu, i des del meu punt de vista un dels factors d'èxit de les relacions comercials és el llarg termini. Cal evitar tot el que sigui a curt termini o conjuntural, els negocis a la Xina se solen fer a llarg termini, amb coneixement de les persones amb qui estem en contacte i dels sectors, i tenint en compte que hi ha una multitud d'empreses i hi ha que diversificar en la mesura del possible”. 

Teniu constància que s'hagin introduït nous protocols que afectin les relacions comercials entre la Xina i altres països com Espanya? 

GD: “Sí que han introduït mesures com a conseqüència d‟aquesta pandèmia. La mesura més dràstica és que des del 28 de març no es permet l'entrada als no nacionals, per tant les empreses que necessitin visitar la Xina per veure algun tipus de negoci, contracte, seguiment de la producció… ara mateix no va a ser possible. Fins i tot aquelles persones que tinguin aquí fàbriques, filials, i els seus directius hagin de tornar serà complicat per ara.

No obstant això, hi ha un altre tipus de mesures que el govern xinès anirà aplicant de manera bilateral segons sigui el tracte que determinats països donin a la Xina. Això no és res de nou, en la mesura que el govern xinès considera que algun país està perjudicant els seus interessos comercials xinesa fa determinades restriccions. Per sort, les relacions amb la Unió Europea i Espanya no estan en mal moment, comparativament parlant amb altres països. De manera que crec que els productes que Espanya està exportant a la Xina no es veuran afectats per cap mena de mesura restrictiva per la pandèmia”.

Quina és la presència de Banc Sabadell al país? 

GD: “Banc Sabadell té ara mateix dues oficines de representació a la Xina. El 1991 va obrir oficina a Pequín i el 2005 es va obrir una segona oficina de representació a Xangai. L'oficina de Pequín ocupa l'espai del nord de la Xina i la de Xangai cobreix el sud i també cobreix Hong Kong, Taiwan, les Filipines, Corea i el Japó. És una de les oficines que tenim a Àsia de caràcter regional”. 

En què podeu ajudar des de Banc Sabadell les empreses espanyoles que ja són a la Xina o volen començar a vendre o fer negocis al país? 

GD: “Hem vist les necessitats de les empreses espanyoles que vénen a la Xina a invertir oa exportar i el banc està donant suport en tres segments d'activitat: un suport amb els bancs locals xinesos, donar suport a aquestes empreses a través d'avals; també estem donant suport a les empreses espanyoles que estan exportant o important, o bé connectant aquestes empreses amb els seus importadors o exportadors xinesos o els seus bancs perquè aquestes operacions es portin pels canals més eficients. I un altre angle en què també som força actius és donar suport a les empreses xineses que estan operant a Espanya i que necessiten el nostre suport financer”. 

Per acabar, un consell a les empreses que estan pensant fer el pas d'introduir-se al mercat xinès, és un bon moment?

GD: “Evidentment dependria molt del sector… hi ha molt pocs sectors desaconsellables a la Xina. 

Jo els diria que facin els seus deures i que entenguin que la Xina és un país molt modern però molt gran, és una mena de minicontinent. La retòrica que la Xina és un mercat de 1.400 milions d'habitants no és supèrflua, la Xina és un gran mercat i un gran proveïdor de molts productes, i el futur de la Xina està ben assegurat. No crec ara mateix que tothom hagi de venir a la Xina però sí que crec que la Xina és un país per a tothom”.