Entrevista amb Salvador Esteve, CEO i fundador de BigBuy

La companyia ofereix els seus serveis a més de 100.000 minoristes a tot el món

L'empresa valenciana BigBuy, líder del sector del dropshipping a Europa, fa 13 anys d'història.

---

 

 

La companyia, fundada per Salvador Esteve i Víctor Amarnani el 2010, ha crescut de forma exponencial en els darrers anys, fins a assolir una facturació de més de 100 milions d'euros el 2022.

Els inicis de BigBuy van ser humils. Esteve i Amarnani, que provenien de sectors diferents, van decidir crear una botiga en línia de gadgets i regals originals. No obstant, aviat es van adonar que el seu veritable potencial era al sector majorista.

Es van especialitzar en la venda online ia oferir preus molt atractius als detallistes. Es van adonar que hi havia un nínxol interessant als minoristes que venien al canal online per als que oferien la possibilitat de fer l'enviament d'un en un a cada comprador final. Aquest model de negoci, conegut com Dropshipping, consisteix que el minorista no ha d'emmagatzemar els productes que ven. En canvi, els productes s'envien directament des del proveïdor al client final.

Aquesta estratègia va resultar ser un èxit rotund. BigBuy es va convertir ràpidament en un referent del dropshipping a Europa, i el seu creixement s'ha accelerat els darrers anys.

Actualment, la companyia compta amb un catàleg de més de 200.000 productes, i ofereix els seus serveis a més de 100.000 minoristes a tot el món.

Recentment BigBuy ha rebut el premi Atles a l'exportació a través d'ecommerce, Quines valoracions ens podeu fer sobre aquest reconeixement de prestigi del sector exterior d'Espanya?

Salvador Esteve - És un reconeixement a l'esforç de molts anys. Pensa que quan vam arrancar l'any 2012 pràcticament no fèiem exportació i arrancar amb una estratègia d'internacionalització i que amb el pas dels anys estiguem facturant un 90% i avui rebem aquest premi. És com un premi a l'esforç i tota l'estratègia que hem seguit, què hem encertat. Per tant, estem molt contents.

Quin és el negoci/sector de BigBuy i que els va portar a fer el salt internacional en el seu moment?

SE – Som una plataforma ecommerce on ajudem marques a expandir les seves vendes online, principalment marketplaces i sobretot crossborder fora del territori espanyol. Actuem com a plataforma majorista, també fent un model logístic que es diu dropshipping. O fem enviaments directes de forma directa als consumidors finals a tots els marketplaces.

Què ha suposat per a l'empresa aquest salt internacional i quines són les fortaleses per al negoci que s'han vist impulsades per la seva internacionalització?

SE – Indubtablement estar exportant el 90% fora d'Espanya suposa tenir molt atomitzada tota la cartera de clients, tots els canals i per tant, doncs el que ens fa és tenir una robustesa en els ingressos que ens ve molt bé tenir aquest equilibri. A tot Europa, perquè és un mercat molt complicat d'operar per tota la dificultat lingüística, fiscal i logística que comporta vendre en 24 idiomes. En tot, a tot, a tot Europa.

En un context en general complex, quines tendències esperen per a la vostra empresa i el seu sector a mitjà termini?

SE- Jo crec que el més important és adaptar-se totalment a aquest sector tan dinàmic. Comencem sent només el sector ecommerce, després ha saltat els marketplaces. És possible que acabi venint l'e-commerce o comprar o vendre a la televisió amb el comandament i per tant el que cal estar és obert a estar preparat a totes les noves tendències que vagin venint i. Vaig veure que se les benvingudes.