Entrevista amb Ramón Botas Vigón, responsable de l'Oficina Econòmica i Comercial d'Espanya a Mèxic El "redescobriment" d'Espanya i Mèxic

– En quin punt es troben els intercanvis comercials entre Espanya i Mèxic?, en quins sectors es basa, fonamentalment, aquest intercanvi?

Les exportacions espanyoles a Mèxic han experimentat un augment considerable. L'any 2002 hem arribat ja a una xifra de 2.172 milions de dòlars, segons la nostra estadística, que comparada amb la xifra de les exportacions de l'any 98, implica haver duplicat les nostres exportacions. L'any 2001, respecte a l'any 2000, va créixer un 28% en les exportacions i el 2002, respecte del 2001, gairebé un 23%.

Les importacions espanyoles procedents de Mèxic han evolucionat de manera menys dinàmica, però amb xifres importants. L'any 2002, hem importat 1.530 milions de dòlars de Mèxic, les tres quartes parts dels quals són productes de petroli i derivats. La nostra importació està molt concentrada a nivell energètic.

Si sumem les dues xifres ens dóna un total al comerç bilateral de 3.700 milions de dòlars, amb una quota de mercat de l'1,3% a Mèxic. Fa 4 anys, teníem encara el 0,7%, fet que suposa un fort increment en poc temps.

No obstant, no estem del tot satisfets. Alemanya, per exemple, té una quota de mercat del 3,5% i és l'únic mercat europeu que ens supera. Canadà té una quota de mercat del 2,6% i la Xina un 3,7%; és a dir, que Espanya hauria d'aspirar a situar-se entre el 2 i el 2,5% de quota de mercat els propers 5 anys. Les importacions mexicanes estan molt concentrades perquè el proveïdor principal és els Estats Units, que representa per a Mèxic una quota de mercat del 64%.

Els productes més destacats de les nostres exportacions són els vehicles automòbils; darrerament, les vendes de vehicles, la marca Seat en concret, han estat espectaculars en el seu creixement. A més, cal esmentar reactors nuclears, màquines, béns d'equip, productes editorials, maquinària elèctrica, peces de vestir, productes químics i begudes alcohòliques.

L'exportació espanyola a Mèxic està molt diversificada i es dedica sobretot a la demanda de béns d'equip, de béns d'inversió i de productes intermedis, dels quals Mèxic és un fort demandador.

– No obstant, els experts coincideixen que no s'assoleix el potencial comercial dels dos països, què ens podria dir al respecte?

Som molt exigents i ambiciosos, però crec que cal destacar allò positiu. Des del 1998 fins ara, Espanya ha duplicat les vendes a Mèxic i estem situats com a segon país europeu proveïdor de Mèxic, per tant, cal estar satisfets.

L'increment de la quota de mercat és motiu de felicitació i és perquè, efectivament, Espanya i Mèxic són dues economies molt complementàries, destinades a tenir fluxos comercials molt intensos. Fa quatre anys, Mèxic era el nostre tercer mercat a Llatinoamèrica, ara és el primer, molt per davant del Brasil i l'Argentina.

- Com es recolza l'empresa espanyola a Mèxic?, quins instruments i entitats té a la vostra disposició l'empresari espanyol al país?

L'empresari espanyol té com a suports la Secretaria d'Estat de Comerç i Turisme, dins del Ministeri d'Economia l'Institut Espanyol de Comerç Exterior, i per descomptat, l'Oficina Econòmica i Comercial de l'Ambaixada d'Espanya, que obrirà una oficina auxiliar a Monterrey a principis de setembre d'aquest any. Oferim informació, suport logístic i organitzem missions comercials i activitats de participació a fires.

La nostra és una de les oficines comercials de tota la xarxa amb més activitats de promoció comercial quant al suport a l'exportació. Pel que fa a la inversió espanyola a Mèxic, o als projectes de cooperació empresarial, la Secretaria d'Estat i l'Oficina Comercial d'Espanya a Mèxic ofereixen suport a través de la realització de fòrums d'inversió. Així, hem realitzat dos fòrums d'inversió molt importants: l'any 2001, a Mèxic DF ia Monterrey, l'any 2002. Estem a punt de fer el tercer fòrum el juliol d'aquest any, a Baja California, Tijuana.

Cal destacar la presència de l'ICO, Cofides i la banca espanyola. A més, les empreses espanyoles compten amb els organismes de promoció de les comunitats autònomes.

– Com valoraria la important presència del sector bancari espanyol a Mèxic? Què ha passat amb la banca mexicana?

L'any 1995 va ser un any de profunda crisi per al sector bancari mexicà, com a conseqüència de la famosa tequilla que va portar a la devaluació del pes. Així, el 1995, 13 bancs són intervinguts pel Govern mexicà perquè no podien fer front a les seves obligacions. Això va produir certa sensació de debilitat al sector i una lògica reorganització en què la inversió exterior ha jugat un paper important.

Actualment, els dos grups bancaris espanyols amb més presència al país són el grup BBVA, que a Mèxic funciona amb la marca BBVA Bancomer; i el BSCH amb la marca Serfí. Aquests dos bancs hispano-mexicans tenen entre el 40 i el 50% del sector bancari mexicà. Un altre banc molt important que no és espanyol és Banamex Citigroup. Aquests tres grups bancaris són els que dominen el panorama financer a Mèxic.

El sector, al meu entendre, encara no s'ha recuperat del tot malgrat els efectes positius de la inversió estrangera i encara no s'ha enlairat el crèdit bancari en grau suficient perquè el consumidor tingui un sistema de finançament més fluid. La banca espanyola és un actor fonamental en aquest model i s'està esforçant per aconseguir que el sistema financer mexicà tingui un grau de salut i de dinamisme molt més gran.

La presència espanyola al sector bancari no és sentida amb rebuig per part dels usuaris mexicans, sinó com un aspecte positiu.

– Quins arguments oferiria a l'empresari espanyol per animar-lo a establir el seu negoci al mercat mexicà?

Mèxic és el país més gran i estable de Llatinoamèrica. Tot i la crisi econòmica mundial i la recessió dels últims anys de l'economia de Nord-Amèrica, principal soci comercial de Mèxic, és un país on hi ha una xifra rècord de reserves externes al voltant dels 60.000 milions de dòlars, que rep fluxos d'inversió de 15.000 milions de dòlars. La moneda no registra problemes de depreciacions que puguin induir a inquietud. Per això, Mèxic és una aposta d'estratègia a curt termini per a l'empresa espanyola, tant per a la gran com per a la pime.

La proximitat cultural i, sobretot, la idiomàtica, és un avantatge comparatiu addicional que no en té cap altre país del món i cal aprofitar-lo tant a nivell de comerç, com a nivell d'inversió. Per això, són molt importants els fòrums d'inversió i de cooperació empresarial que organitzem a Mèxic, que han tingut un èxit espectacular, tant entre les empreses espanyoles com entre les empreses mexicanes.

Cal aprofitar aquests avantatges i relacions per establir aliances estratègiques entre pimes espanyoles i mexicanes per abastar, no sols el mercat mexicà, sinó també el mercat nord-americà. Mèxic ha desenvolupat des del 1994 el Tractat de Lliure Comerç amb Canadà i els Estats Units, i ha provocat unes relacions d'integració econòmica que han canviat a Mèxic i que Espanya hauria d'aprofitar.

Per acabar, diria que a Mèxic hi ha molts Mèxics. Tradicionalment, els espanyols han treballat a la zona del Centre de la República oa la zona de Veracruz, per on es va internar Hernán Cortés. Un altre Mèxic molt gran és el nord, molt integrat amb els Estats Units ia més, el sud de Mèxic, amb estats molt rics en recursos naturals i en agricultura i hidrocarburs, on hi ha moltes possibilitats en termes d'infraestructura i agroindústria.

Mèxic és un país molt diversificat, on hi ha espai per a tothom, per això cal acudir al país amb una visió molt àmplia del seu mercat.

– Tenint en compte els vincles històrics, culturals i lingüístics entre tots dos països, com valoraria les relacions polítiques, diplomàtiques i econòmiques entre Espanya i Mèxic?

L'any passat, el 2002, es va celebrar el vint-i-cinc aniversari del restabliment de les relacions diplomàtiques entre Espanya i Mèxic. Tot i que les relacions entre Mèxic i Espanya vénen de molt enrere, del segle XVI, data de la conquesta de Mèxic per Espanya, la veritat és que s'ha passat per diferents fases.

Si ens remuntem a temps més recents, al segle XX, hi va haver cert distanciament, a la dècada dels 30, entre els governs de Mèxic i Espanya a nivell oficial. Això no va impedir que hi hagués uns fluxos molt importants de migració en tots dos sentits, sobretot d'Espanya a Mèxic. En aquest sentit, un factor molt important va ser l‟exili espanyol com a conseqüència de la guerra civil i que va suposar un element d‟integració important en els aspectes no només econòmics, sinó culturals.

Als anys 50 i 60, els mexicans veien Espanya com un país fins i tot més endarrerit que ells i aïllat internacionalment, mentre que Mèxic era una economia molt pròspera en aquells anys.

Els mexicans han descobert una Espanya moderna, totalment integrada a la UE i que s'erigeix com una potència econòmica i un país políticament important, que pot ser un soci potencial a tots nivells. D'altra banda, els espanyols hem redescobert un Mèxic diferent del dels clixés, un Mèxic estable políticament i una economia de molta entitat en el context mundial, un mercat d'oportunitat per a nosaltres, a tots els nivells d'inversió i comercials.

Per això, el restabliment de les relacions diplomàtiques i com s'han intensificat amb les visites oficials successives en els dos sentits, han fet que les relacions entre Espanya i Mèxic siguin molt bones i encara es poden potenciar més.

– Com ha afectat i afavorit l'ascensió democràtica de Mèxic a les seves relacions amb Espanya? Es podria dir que l'any 2000 ha estat un punt d'inflexió en la relació bilateral?

Efectivament, l'any 2000 és un any molt important en termes de relacions econòmiques entre Mèxic i la UE i, per descomptat, amb Espanya, a causa de l'entrada en vigor del Tractat de Lliure Comerç entre Mèxic i la UE, l'1 de juliol del mateix any.

Des d´un altre punt de vista, el 2 de juliol de l´any 2000 es consolida l´alternança política, en accedir al poder el candidat del PAN i això és un fet històric molt important. Tot i això, crec que aquest fet no es pot prendre com un punt d'inflexió, perquè la relació entre Mèxic i Espanya a nivell polític i econòmic ha tingut una continuïtat que ve de molt més enrere i que ha estat excel·lent abans de l'any 2000 i que ho continua sent després de l'any 2000.

Mèxic ha de seguir al punt de mira dels empresaris espanyols, igual que Espanya és al punt de mira dels mexicans, dels empresaris i, en general, de tot el país.

Espanya és un país de referència per a Mèxic. Ens consideren el seu soci privilegiat a la UE, sempre s'ha dit que Espanya s'ofereix a Mèxic com a porta d'entrada a la UE, als empresaris mexicans que volen diversificar el comerç exterior i sortir de les dependències del comerç bilateral amb els Estats Units.

Busquem nosaltres també Mèxic com a soci privilegiat per abordar la nostra aventura a Amèrica del Nord, principalment, al sud dels Estats Units.

Com a resum, diria que Espanya i Mèxic són dos socis privilegiats perquè tots dos països augmentin el potencial i la capacitat d'influir en àrees on encara no estiguin gaire implantats. ::