Entrevista a Joan Tristany, Director General d'AMEC, l'Associació d'Empreses industrials internacionalitzades

Potenciar la indústria és un benefici per a tothom

"El conjunt de les empreses d´AMEC representa un 2,5% del total de l´exportació espanyola i de mitjana exporten gairebé un 54% de la seva facturació."

Avui tenim amb nosaltres Joan Tristany, Director General d'AMEC, l'Associació d'Empreses industrials internacionalitzades, que ens parlarà de la situació de les empreses que agrupa l'entitat i de les seves perspectives, sobretot a l'àmbit de l'exportació.

Quines empreses exportadores aglutina l'associació, quina mida mitjana és i quin tant per cent del volum exportador representen les empreses d'AMEC en relació amb l'exportació espanyola?

L'associació agrupa empreses industrials de mida mitjana, la paraula pime no m'agrada perquè està agrupant petitíssimes empreses amb empreses mitjanes i aquestes empreses mitjanes moltes vegades tenen problemàtiques o situacions més semblants a les grans que a les petites per tant m'agrada parlar per separat de petites, mitjanes i grans.

AMEC agrupa, fonamentalment, empreses mitjanes però a la societat també tenim empreses petitetes molt competitives i empreses molt grans. En termes estadístics, el que podríem anomenar la moda, són empreses mitjanes; aquestes empreses tenen una doble vocació exportadora i innovadora. És molt difícil mantenir-se als mercats exteriors si no tens uns bons sistemes d'innovació tant per innovar en producte com per innovar en processos o metodologies per comercialitzar.

El conjunt de les empreses d‟AMEC significa un dos i mig per cent del total de l‟exportació espanyola la qual cosa no és poc tenint en compte que no tenim les grans companyies automobilístiques exportadores i de mitjana exporten gairebé un 54% de la seva facturació. Estem parlant de mitjana sense ponderar, això vol dir que tenim empreses que exporten el 95, 97 o 98% de la facturació; són empreses que fabriquen maquinària, béns d'equip, productes industrials…

Quins mercats de destinació tenen les exportacions de les empreses, quins són els principals mercats on operen i quins són estratègics a mitjà i llarg termini?

Les empreses d'AMEC tenen un mix de mercats una mica més diversificat que el conjunt de l'economia espanyola, això vol dir que la Unió Europea significa força menys que el que significa per al conjunt de l'exportació espanyola estant al voltant del 55% de destinació a la Unió Europea respecte al total de l'exportació.

El 2020, malgrat la seva complexitat, no ha estat un any en què el mix de mercats hagi canviat excessivament. De fet, els mercats on les empreses d'AMEC han exportat més per rànquing són França, Alemanya, Estats Units, Portugal, Regne Unit, Itàlia, Marroc, Polònia, Egipte i Països Baixos. Aquests són els 10 primers entre els quals hi ha els principals europeus perquè són mercats més desenvolupats que compren tecnologia.

El 2020 les dificultats que hi ha hagut per comercialitzar i per relacionar-se amb els clients ha fet que la tendència fora centrar-se sobretot en els clients actuals i que hi hagi hagut més dificultats per relacionar-se amb nous clients. Aquesta situació de dificultat relacional, que hem suplert amb la digitalització, ha estat més fàcil amb els clients amb els quals ja teníem una relació i ha estat més difícil amb aquells potencials clients nous i això ha fet que no hi hagi hagut un canvi substancial al mix de mercats.

A nivell de mercats d'interès ens apareix de forma reiterada, ja fa 5 o 6 anys, Estats Units. Independentment de quina sigui la seva conjuntura política, continua sent un mercat de gran interès per a les empreses d'AMEC on tenim 52 empreses amb filials que estan creixent.

AMEC elabora cada any un informe de prospectiva de mercats i el que objectivament ofereix més oportunitats és Estats Units seguit de França i, curiosament, el tercer és el Regne Unit. Tot i el brexit el Regne Unit segueix sent un mercat important en què han canviat algunes regles del joc però que segueix oferint oportunitats.

Segueixen en importància Països Baixos, Alemanya, Polònia i Itàlia, per tant hi ha unes oportunitats que estan fonamentalment centrades a la Unió Europea però encapçalats per un país fora de la comunitat com són els Estats Units. La Xina també apareix al número 11 del rànquing.

Aquest informe de prospectiva de mercats analitza diferents vectors com ara la facilitat per fer negocis, la governança, la projecció econòmica, l'entorn comercial, la integració del mercat o les oportunitats específiques comercials a cadascun dels sectors. Estats Units ho tenim destacat i, com m'agrada dir a mi, marcat en fosforet.

“AMEC‌ ‌agrupa,‌ ‌fonamentalment,‌ ‌empreses‌ ‌medianes‌‌ ‌‌con‌ ‌una‌‌ ‌‌doble‌ ‌vocació‌ ‌‌‌‌ ‌

Com valoren des d'AMEC les polítiques del Govern en el pla de l'exportació i quines necessitats demanen per millorar la seva competitivitat davant d'empreses del sector amb què competeixen internacionalment?

Estem en un moment complex no només per la pandèmia. La pandèmia és un element conjuntural que, al nostre punt de vista, a més accelera algunes tendències que ja teníem.

Ens trobem en un moment en què irrompen dos grans elements: el primer és la revolució tecnològica, no només la digitalització, tot el que podríem considerar la indústria 4.0 i per altra banda una gran pressió social per temes de sostenibilitat mediambiental, no només mediambiental sinó per tot allò que representen els Objectius de Desenvolupament Sostenible.

Aquestes dues coses fan que el terreny de joc canviï i per tant requerim de les administracions que es reguli de manera adequada, que es regulin les coses que s'hagin de regular, però evidentment comptant amb la indústria i amb les empreses. Que hi hagi un entorn favorable perquè les empreses puguin avançar en tot aquest concepte de la indústria 4.0 i mantenir-ne la competitivitat internacional.

En aquest sentit hem desenvolupat un acte que el titulem Indústria Last Call perquè entenem que la indústria genera progrés. Les polítiques públiques han d'estar enfocades i alineades a potenciar la indústria perquè la indústria genera una ocupació de més qualitat, una ocupació més estable, millor retribuïda i amb més desenvolupament per a les persones.

La inversió que es fa a la indústria té efectes induïts en altres sectors. A més, té més resiliència, en moments de crisi la indústria sol aguantar millor, hem vist al nostre país com altres àmbits han patit moltíssim i segueixen patint, però la indústria ha passat molt millor aquesta situació. Per tant, creiem que el pes de la indústria a la nostra economia ha de créixer i superar de forma folgada el 25% que era l'objectiu que ens havíem fixat a nivell de la Unió Europea.

La nostra idea és que les polítiques públiques han d'anar encaminades en aquest sentit. Hem tingut al passat una palanca de competitivitat que ha estat focalitzada en la internacionalització, però en aquest moment si no som capaços de transformar la nostra indústria, aquesta internacionalització anirà a menys.

Entro al capítol d'una demanda exclusiva i concreta per a les administracions: cal fer una molt bona aplicació dels fons de recuperació, els mitjans Generation, perquè aquesta és una oportunitat que tenim nosaltres i els nostres socis homologables; si nosaltres no ho fem bé i ells sí que perdrem competitivitat.

Si la nostra capacitat productiva a Espanya s'ha modernitzat d'aquí a 5 anys i és 4.0 podrem competir. Si la nostra capacitat productiva es queda endarrerida no serem competitius a nivell internacional a cap mercat. Per tant, és un moment molt important de posar la indústria al centre i desenvolupar la capacitat productiva del nostre país. Aquest és el repte que tenim com a país i cal remar en aquest sentit.

Creiem que aquest Ministeri d'Indústria ho té clar i estan fent una feina molt bona però nosaltres anem una mica més enllà i creiem que hi ha d'haver un pacte d'Estat. Serem industrials o no serem, o dependrem en excés dels altres.

Una indústria que no creiem que hagi de ser la indústria que vam tenir a mitjans del segle passat, en volem una nova indústria, una indústria compromesa amb l'entorn, neta, que aporti valor, que retribueixi bé i permeti el desenvolupament de les persones. En definitiva, una nova indústria del segle 21.

"Els mercats que ofereixen més oportunitats per a les empreses d'AMEC són els Estats Units, França i el Regne Unit"

Quins serveis ofereix AMEC a l'associat per facilitar o mantenir la sortida internacional i quins convenis manté amb institucions com ICEX, CESCE O COFIDES?

Acabem de posar en marxa el nostre pla estratègic a 3 anys perquè hi ha hagut una gran reflexió, en un entorn tan canviant, si es pot planificar a llarg termini. No obstant això, som conscients i estem convençuts que cal tenir estratègia i la nostra s'anomena estratègia transformadora positiva i sostenible.

Pel que fa a serveis, no estem enfocant tant aquesta nova etapa en serveis concrets, específics o estandarditzats, sinó que intentem desenvolupar al màxim el contacte i l'intercanvi d'experiències real entre les empreses. La col·laboració entre les empreses és un element fonamental, per tant, la base de l'actuació d'AMEC és posar l'entorn favorable perquè les empreses puguin compartir i col·laborar perquè els reptes són majúsculs i hi ha molts reptes que individualment són molt difícils o impossibles d'aconseguir. Creiem que cal desenvolupar aquesta capacitat col·laboradora entre les companyies per poder donar resposta a aquests reptes que ens vénen determinats, com deia abans, per la revolució tecnològica i les exigències socials.

La missió que tenim és impulsar els nous factors de competitivitat de les empreses, creiem que la competitivitat tant actual com futura és una competitivitat que requereix unes capacitats a les empreses i aquestes sota el nostre punt de vista són cinc: anticipació, adaptabilitat, col·laboració, glocalització, que és pensar en global però actuar en local i, finalment, la sostenibilitat mediambiental.

Si les empreses desenvolupen aquests factors tindran èxit en el futur, si no són capaços d'anticipar-se als canvis, d'adaptar-se, de col·laborar o d'actuar en local, malgrat que actuïn o pensin en global, si no pensen en sostenibilitat difícilment seran competitives en el futur.

Aquests són els 5 factors que estem desenvolupant a AMEC amb instruments ben diferents, per exemple, hem desenvolupat un programa d'alt rendiment que s'anomena Adapt Industry que desenvolupa aquesta capacitat d'adaptació dels primers executius de les empreses perquè siguin més flexibles i adaptables a aquest entorn canviant.

Hi ha un altre element important, les empreses que no siguin sostenibles i col·laboradores seran empreses difícils que tindran dificultats per captar talent estem veient que el talent és un dels factors més escassos en aquests moments.

Com deia un bon amic el talent el tenen les persones, però no totes les persones tenen talent i

entrarem en una competència internacional pel talent. Avui es pot aconseguir d'una banda a l'altra del món i si necessitem una expertesa en una cosa molt concreta podem buscar un tipus de relació que fins avui era realment difícil o impossible, per tant, aquesta digitalització ens porta també a una competència internacional pel talent.

AMEC promou la col·laboració entre les empresesperò també s'ho aplica i intenta ser el màxim col·laborativa possible tant amb l'àmbit públic o semi públic com amb l'àmbit privat. Nosaltres treballem amb la idea que hi ha un ecosistema en què evidentment hi ha les nostres empreses, la nostra comunitat, però al voltant hi ha molts stakeholders amb què ens relacionem.

Evidentment els organismes de promoció de la internacionalització Espanya en aquest cas el ICEX com de les comunitats autònomes, el propi CDTI com a instrument fonamental per a la promoció de la innovació tecnològica, COFIDES per al finançament d'operacions a l'exterior, CESCE per minimitzar els riscos quan anem als mercats internacionals. Tenim un ecosistema important amb elements que funcionen bé però ens hi hem de relacionar.

La relació amb aquests elements, amb aquests stakeholders, que formen part de l'ecosistema de la internacionalització, amb els mitjans de comunicació com vosaltres que feu una gran tasca difonent la importància i posant en valor la feina que també estan fent moltes empreses, tots junts formem un ecosistema que ha d'estar molt vinculat i aquest és un element fonamental, una visió que des de AMEC tenim des de fa temps però que cada cop estem potenciant més. Volem ser una comunitat molt oberta al nostre sistema per col·laborar i aconseguir reptes que només és molt difícil.

Per acabar, alguna cosa que vulgui afegir o destacar com a conclusió

La indústria ens aporta progrés, potenciar la indústria és en benefici de tothom perquè la indústria genera un impacte molt positiu en altres àmbits, com ara el servei i el comerç. La indústria ens aporta progrés perquè genera una ocupació, una ocupació de més qualitat i per tant progrés per a les persones. Hem d'aconseguir que la indústria tingui més presència a les nostres polítiques públiques.