Els organismes de promoció han estat protagonistes a l'impuls exterior d'Espanya. Andalusia Trade (Agència Empresarial per a la Transformació i el Desenvolupament Econòmic) és l'entitat de la Junta d'Andalusia dedicada a la promoció de les empreses i l'atracció d'inversió. La Cambra de Comerç, Indústria i Serveis de Madrid és una corporació de dret públic que tutela els interessos del teixit empresarial madrileny, amb un fort focus en la internacionalització. La Finestreta Única d'Internacionalització (VUI) de Madrid, per la seva banda, és un servei de la Comunitat de Madrid dissenyat per facilitar i centralitzar el suport a les empreses que busquen sortir a nous mercats.
El debat, moderat per la periodista Raquel Ibáñez, va comptar amb la participació de Maria Lara Quinlan, responsable de Promoció de Xarxa Exterior i Desenvolupament de Mercats d'Andalusia Trade; Esther Calvo Ruiz, gerent de Desenvolupament Internacional de la Cambra de Comerç de Madrid; i Jacobo Pérez-Soba, manager de la Finestreta Única d'Internacionalització Madrid-VUI.
L'anomenat “miracle exportador espanyol” compleix un quart de segle. Un període en què les empreses espanyoles han transformat la seva mentalitat i estructura i han passat d'una posició reactiva a liderar estratègies proactives d'expansió global. Els experts reunits per Empresa Exterior van coincidir que aquest salt no ha estat casual sinó fruit d'una combinació de factors que inclouen la diversificació, la professionalització i una notable capacitat de resiliència.
El balanç: De la devaluació a la qualitat
En analitzar les claus mestres d'aquests 25 anys, Maria Lara Quinlan, d'Andalusia Trade, va destacar un canvi fonamental en la mentalitat empresarial. «A l'última cambra del segle XX, les empreses [andaluses] estaven més acostumades que vinguessin a comprar-los», va assenyalar. El salt al segle XXI, accelerat per la crisi del 2009, va suposar «prendre les regnes de la seva estratègia internacional» com una via, en molts casos, de «supervivència».
MLQ va apuntar també a la incorporació de professionals més ben preparats ia una estratègia clara de diversificació de mercats més enllà d´Europa, apostant per sectors competitius i la innovació.
Esther Calvo Ruiz, de la Cambra de Comerç de Madrid, va coincidir en la importància de la diversificació, tant geogràfica (Amèrica Llatina, Àfrica, Àsia) com sectorial. «Hem passat de sectors tradicionals com el tèxtil o el calçat a sectors estratègics com la automoció, la maquinària o el sector farmacèutic«, va afirmar. Per ECR, la moderació salarial, la inversió en infraestructures, l'entrada a l'euro i la capacitat de les pimes per créixer juntament amb grans multinacionals (ACS, Ferrovial) van ser determinants.
D'altra banda, Jacobo Pérez-Soba, de la VUI Madrid, va introduir dues variables crítiques: la digitalització i la professionalització. «La irrupció brutal de la digitalització» ha permès a les empreses accedir a més informació, mentre que la professionalització interna ha suposat que el comerç internacional estigui «en mans de professionals» i no depengui del gerent multitasca.
JPS també va subratllar el canvi de paradigma que va suposar l?euro: «Abans s?exportava gràcies a les devaluacions de la moneda. […] Ara, amb l'entrada de l'euro, venem per qualitat i venem per competitivitat i professionalitat».
Fites i sectors estrella
Preguntats per iniciatives clau, Esther Calvo Ruiz va destacar el programa de Tècnics de comerç exterior de la Cambra de Madrid, pioner des del 1967 i reprès el 2022, com una aposta fonamental pel «talent jove».
A Andalusia, Maria Lara Quinlan va ressaltar l'espectacular creixement de la regió (de 10.000 a 40.000 milions d'euros en exportació), recolzat en la creació de la regió Xarxa Exterior el 1998, que avui arriba a 75 països amb un servei «molt personalitzat».
Jacobo Pérez-Soba va esmentar el Programa PIPE (Pla d'Iniciació a la Promoció Exterior) com el «millor i més exemple de col·laboració conjunta» entre ICEX, cambres i organismes autonòmics, que va establir les bases del creixement posterior.
Pel que fa a sectors, Andalusia es consolida com el rebost d'Europa (hortofructícola, oli d'oliva), però ha diversificat amb èxit cap al sector aeroespacial (sent Sevilla el tercer pol aeronàutic europeu) i les energies renovables. Madrid, per la seva banda, destaca a farmàcia, química, béns d'equip i, de forma molt notable, a la exportació de serveis: consultoria, enginyeria, arquitectura i TICs.
Lliçons de les crisis i la frontera futura
Les crisis del 2008 i la pandèmia de COVID-19 van obligar els organismes a reinventar-se. «Som una mica anticíclics», va reconèixer Esther Calvo Ruiz, explicant que la demanda de suport es dispara en moments de dificultat. El COVID va obligar a digitalitzar tots els serveis, arribant a milers d'empreses només a l'any de la pandèmia. «Dupliquem les jornades en línia i arribem a més de 4.000 empreses l'any de la pandèmia»
Maria Lara Quinlan va explicar com la crisi del 2009 els va forçar a canviar la seva Xarxa Exterior a un «model més flexible», passant d?oficines a «antenes» amb un menú de serveis.
Amb vista al futur, les macrotendències ja impacten en l'estratègia. Jacobo Pérez-Soba va assenyalar la intel·ligència artificial com una eina creixent «no només per a la detecció de mercats», sinó per a la contractació, els mitjans de pagament i la logística.
Esther Calvo Ruiz va posar el focus a la sostenibilitat mediambiental: «És un factor clau als mercats globals», afectant licitacions, inversors i consumidors a través de l'eficiència energètica i la traçabilitat. També va alertar sobre la geopolítica, que exigeix «solucions ràpides» davant de conflictes o aranzels.
Maria Lara Quinlan va aprofundir en aquesta idea, apuntant com la inestabilitat geopolítica ha fet ressorgir el sector de la defensa, «importantíssim» a Andalusia (naval i aeroespacial). També va anunciar una nova ordre de subvencions d'Andalusia Trade, dotada amb 11,5 milions d'euros procedents de fons europeus, per donar suport a fires internacionals i viatges de prospecció.
Davant aquest escenari, les estratègies es reorienten. Els tres ponents van destacar la necessitat de continuar diversificant cap a mercats d'alt creixement com Àfrica, Orient Mitjà i Sud-est Asiàtic, tot i que JPS va advertir que l'encariment de primeres matèries també pot obligar a consolidar clients fidels a Europa.
Eines i consell final
Per a les pimes que comencen, les eines clau són variades. JPS va destacar el suport al comerç electrònic i marketplaces com una fórmula econòmica per a startups. ECR va assenyalar els Plans Estratègics d'Internacionalització i xarxa. finalment, MLQ va anunciar una nova ordre de subvencions amb fons europeus per donar suport a l'assistència a fires internacionals i viatges de prospecció.
Com a consell final, la unanimitat va ser clara. Jacobo Pérez-Soba va demanar «necessitat internacionalitzar-se, però sempre amb estratègia". Esther Calvo Ruiz va recomanar «incorporar la internacionalització des de l'inici«, ja que fomenta la innovació i la confiança. I Maria Lara Quinlan va concloure recordant que la internacionalització ja no és una opció: «La té a la porta de casa, perquè igual que surt fora, hi ha moltes empreses internacionals que entren al nostre país i hi competeixen dia a dia».
Dubtes sobre aquesta notícia?
Parla amb Coexia, la IA del sector exterior
