"El interès més gran d'aquest nou marketplace B2B és poder arribar a països on no tenies presència"

Entrevista al director de Projectes Internacionals del Fòrum de Marques Renomenades Espanyoles

El Fòrum de Marques Reanomenades Espanyoles ha posat en marxa una plataforma digital de venda a l'engròs exclusiva per als seus associats, recolzant-se en la tecnologia B2B Safe, el marketplace desenvolupat per Crédito y Caución.

---

Parlem amb Pedro Vargas, director de Projectes Internacionals del Fòrum de Marques, perquè ens expliqui més detalls d'aquest projecte.

 

En què consisteix aquesta iniciativa del Fòrum de Marques Reanomenades Espanyoles

 

Pedro Vargas: “És un marketplace, però que té de particular que ha nascut directament amb una perspectiva B2B. Estem acostumats a molts marketplaces, com Amazon o altres, que neixen originalment com a B2C, un espai per al consumidor final, i després alguns han anat evolucionant i donant l'oportunitat de fer negocis B2B per a empreses. 

 

En néixer pensat per al negoci directe entre empreses, tot s?ha pensat des de la perspectiva empresarial. Funciona molt millor, dóna moltes més facilitats i una cosa molt destacable d'aquesta plataforma desenvolupada per Crédito y Caución és que ve amb totes les garanties que dóna aquesta empresa, de manera que el nivell de seguretat de les operacions és altíssim”.

 

Crèdit i Caució ja havia desenvolupat la tecnologia B2B Safe el 2020, i vosaltres el que feu ara és obrir-la als associats al Fòrum de Marques Renomenades Espanyoles.

 

PV: “Això és. És una tecnologia pròpia de Crèdit i Caució que ho havia desenvolupat per als seus clients i estava funcionant realment bé per ajudar les empreses a trobar nous mercats, a digitalitzar les seves ofertes, a trobar proveïdors… I nosaltres arribem a un acord amb ells, que són socis nostres, perquè també poguessin participar en aquesta iniciativa els socis del Fòrum de Marques. 

 

Fins i tot hem anat un pas més enllà i hem creat un espai propi per als nostres associats, de manera que al marge de totes les interaccions que puguin tenir amb la resta de participants de la plataforma, també hi pugui haver un espai, un mini marketplace per a socis del Fòrum, per tenir ofertes, productes exclusius”.

 

Un dels avantatges d'aquest marketplace B2B és el tema de la seguretat, com es concreta?

 

PV: “Per començar, totes aquelles empreses que puguin trobar en aquesta plataforma treballen amb Crèdit i Caució, de manera que està garantida la seva identitat, i totes les operacions van assegurades, amb la tranquil·litat que et dóna treballar amb una empresa líder. A altres plataformes moltes vegades hi ha substitucions d'identitat, una sèrie de problemes que et pots trobar, impagaments, etc. Una altra plataforma no en respondrà. Crèdit i Caució respon de la identitat dels que estan contractant a través de la plataforma. A l'operació internacional això és fonamental”.

 

Perquè el marketplace permet fer negocis no només a Espanya, sinó a fora.

 

PV: “Efectivament. Un dels objectius del Fòrum de Marques és defensar la internacionalització de l'empresa, operar no només a Espanya, sinó a fora. La major part de les empreses que aquí participen a Espanya estan ben assentades, i tenen els seus clients, però l'interès més gran és la possibilitat dels mercats que t'obre, la digitalització del teu catàleg i poder arribar a països on no tenies presència”.

 

Pel contacte que teniu amb els vostres associats, ¿l'ús dels mitjans digitals per vendre internacionalment ja està estès o encara cal comptar amb iniciatives com aquesta?

 

PV: “Doncs crec que és un dels grans reptes que té l'empresa espanyola. Hi ha empreses de certs sectors que sí, les grans empreses, tenen els seus catàlegs digitalitzats, tenen els seus propis espais en línia, però no és la generalitat de l'empresa espanyola. Plataformes com aquesta són una oportunitat. Especialment per a aquelles empreses que es dirigeixen a un mercat B2B, perquè les que sí que van al públic en línia, Zara, un banc… totes tenen la seva botiga en línia, però les que es dediquen a fer negocis amb altres empreses, això no està tan generalitzat , de manera que això és de molta utilitat”.

 

Un espai propi dins de B2B Safe

 

Els socis del Fòrum de Marques Renomenades Espanyoles disposaran de un espai propi d'interacció dins del marketplace B2B Safe de Crèdit i Caució, on tindran la possibilitat de realitzar ofertes exclusives per a membres. 

 

A més, podran accedir a la resta d'empreses que participen en aquesta plataforma: 35.000 companyies a 56 països que representen més de 600.000 milions d'euros en transaccions comercials i busquen activament nous proveïdors i clients mitjançant B2B Safe.

 

Actualment el principal mercat de les empreses presents a B2B Safe és Espanya, seguit per Portugal, Alemanya, Estats Units, França, Regne Unit, Itàlia, Països Nòrdics i Holanda. Pel que fa a sectors, hi ha presents venedors i compradors de gairebé tots els sectors d'activitat, i són els més rellevants químic, electrònica, consum durador, alimentació, metal·lúrgia, transport, maquinària i serveis.