Czech Trade és l'organisme de foment a l'exportació

– Quan es crea Czech Trade i quins són els seus objectiu?
Czech Trade es funda l'any 97 per iniciativa del Ministeri d'Afers Nacionals i del Comerç i, de la mateixa manera que el seu organisme homòleg als països de la UE, amb l'objectiu d'ajudar l'exportació a les empreses txeques.
La nostra oferta de serveis és molt àmplia entre les que destaca la formació. Estem convençuts que la formació trading dels exportadors proporcionada per experts en la matèria, és bàsica per tenir èxit a l'exportació.
- Quin seria el balanç d'aquests quatre anys d'existència de Czech trade?
Comencem 70 persones treballant a l'agència i una única seu a Praga i ara ja som més de 100 i tenim representants a 18 països amb altres oficines a més d'estar presents a 12 ciutats de la República Txeca.
Pel que fa als serveis que prestem a les empreses, és primordial mesurar el grau de satisfacció del client mitjançant un formulari. Doncs bé, m'enorgulleix dir que estem obtenint uns resultats del 75% de «molt satisfets».
– Quina és la cobertura de Czech Trade? Només dóna servei als països on comercia tradicionalment la República Txeca o s'encarrega també d'obrir nous mercats?
La nostra activitat se centra a donar suport a les pimes. La majoria dels nostres representants estan concentrats als països de la Unió Europea com a prioritat al mercat exterior, a més dels Països Bàltics, Estats Units, Xina i Egipte.
- Quina és la relació entre Czech Trade i el Ministeio de Industria y Comercio?
Czech Trade depèn d'aquest Ministeri, que és l'encarregat de nomenar el director general i finançar el pressupost de Czech trade.
A més, col·laborem amb l'ICEX i amb algunes consultores espanyoles, sobretot en la implementació de xarxes informàtiques, així com del desenvolupament de l'estratègia a llarg termini de Czech Trade.
– Quina és la presència de Czech Trade a Espanya i quin és el grau de relació amb el nostre país?
Tenim una oficina de representació a Espanya, així que molts serveis de Czech Trade per a les empreses Txeques, es fan a través d'aquesta oficina d'Espanya. Una de les nostres prioritats és ajudar les empreses txeques a trobar un soci a Espanya. En aquesta línia de col·laboracions també tenim interès a trobar per a les empreses espanyoles proveïdors txecs.
En aquest moment ens interessa molt la col·laboració en el sector de la mineria, procurant posar en contacte les empreses txeques fabricants de maquinària per a aquest sector miner. Al sector del transport també estem dissenyant joint ventures hispano-txeques.
La nostra missió és essencialment de màrqueting. Treballem molt per millorar la presentació de les empreses txeques a Espanya.
– Quines activitats promocionals realitza Czech Trade per donar-se a conèixer a la República Txeca?
Organitzem els anomenats dies de consulta de representants de Czech Trade d'Espanya, en què es presenten els sectors més interessants i es busquen les empreses que demanen els nostres serveis.
La majoria de les consultes es fan a través d'internet. Actualment estem ampliant i millorant els continguts de la nostra web, que serveix com una primera presa de contacte dels exportadors txecs amb els mercats exteriors gràcies a una extensa base de dades.
En el passat, l?exportació txeca estava copada per unes 80 empreses que tenien exclusives. Avui tenim 4.000 exportadors txecs. El creixement ha estat tan ràpid, que ens hem d'encarregar de dotar-los d'un coneixement professional a través dels nostres programes. L'any passat vam organitzar més de 100 accions a les diferents regions de la República Txeca amb els cursos centrats en l'acció comercial.
Hi ha moltes més empreses exportadores que fa deu anys i pel que fa a la balança comercial, ha estat sempre positiva.
– Com es veuran afectades les exportacions txeques després de la entrada imminent a la Unió Europea de la República Txeca? Es focalitzarà una mica més cap a occident o continuarà exportant als països limítrofs Alemanya, Àustria…?
El 70% del total de les nostres exportacions tenen com a destinació els països de la UE sobretot a Alemanya (40%). Crec que l'entrada a la Unió Europea augmentarà el volum de comerç amb la resta de països. D'altra banda, la nostra adhesió suposarà un grau més a la internacionalització de les empreses txeques, fent més senzilles les condicions per al lliure comerç. A més, ens agradaria aprofitar per exportar millor a altres mercats. No tinc cap mena de dubte que per a moltes marques txeques serà un avantatge que els productes txecs estiguin sota el «made in UE», ja que això suposarà una presentació més atractiva en altres mercats, encara que com a contrapartida provoqui un augment en el nombre dels nostres competidors.
- Com afecta el dèficit del país al desenvolupament de l'empresa txeca?
El dèficit és un problema estructural. Té molt a veure amb el tipus dimportacions txeques, bàsiques per al nostre procés productiu. La balança comercial exterior es troba en funció dels trets bàsics de la nostra economia i els canvis aniran dirigits a aconseguir un valor afegit més gran, encara que sempre depenent dels preus mundials del petroli i altres matèries primeres. Un altre factor interessant és la captació dels inversors estrangers, que ens dotin de tecnologia.
Tot i que el dèficit és una cosa negativa, gràcies a l'arribada d'inversions estrangeres i el saldo positiu dels serveis, la balança de pagaments s'harmonitza i es va equilibrant, i per això no sembla un problema dramàtic.
– Quina importància concedeix Czech Trade a les fires i exposicions?
La nostra activitat se centra bàsicament en el màrqueting dins del qual tenen especial interès per a nosaltres les fires i exposicions.
Tenim tecnologia de primera qualitat però no tenim les persones que facin vendible el producte i que faciliti que les empreses s'adonin dels beneficis de la seva inversió.
Aquest és un problema amb què es troben moltes empreses. Algunes encara enyoren el règim anterior en què el màrqueting era una paraula gairebé prohibida i, en tot cas, sempre palnificada des de les altes esferes polítiques.
– Podríem dir, doncs, que el màrqueting és l'assignatura pendent de les empreses txeques?
Del que no hi ha cap dubte és que la formació en tots els aspectes, inclosa la del màrqueting, és necessària per a l'èxit de qualsevol activitat i al final, això fa rebaixar els costos d'expansió de les empreses. Aquesta és una de les activitats de Czech Trade.