Com negociar internacionalment amb altres cultures: Enfocament als EUA i LATAM

jornada

Aquesta jornada és organitzada per Finestreta Única d'Internacionalització de la Comunitat de Madrid en col·laboració amb el Hub Las Rozas Innova.

---

 

La informació, el finançament, el temps i els recursos humans són els quatre punts fonamentals en què es basa l'èxit de la expansió internacional d'una empresa. En aquest darrer punt, els recursos humans, cal tenir professionals amb coneixements tècnics específics, però també amb sensibilitat cultural, per evitar malentesos i problemes amb els empleats, els clients i les autoritats.

 

Hi ha elements de protocolperò molt més important són aquells relacionats amb la comunicació, la gestió del temps, les diferències de jerarquia, el «reporting», etc., que influeixen directament en el bon desenvolupament intern de l'empresa, així com de la seva relació amb el mercat.

 

Per això, es proposa aquest taller de formació centrat en la negociació intercultural, a Llatinoamèrica i als Estats Units d'Amèrica, per als membres de l'empresa, a fi que adquireixin una mentalitat global, o Mentalitat global no per mitjà de la teoria, sinó per exercicis pràctics que els posin en situació.

Contingut de la sessió

1. Introducció a les relacions interculturals: clients, proveïdors, empleats, col·legues.

2. Teatre venda a Llatinoamèrica. Anàlisi del mateix

3. Teatre venda als EUA, Ulzama termoforming machinery

4. Anàlisi venda dels EUA i punts comuns Nord d'Europa.

5. Vídeo Schultz i Renzi i comentaris.

 

Aquesta ocasió es comptarà amb Jesús CENTENERA. Soci Director d'AGERÓN INTERNACIONAL. Consultor internacional destudis de mercat i internacionalització. Professor d´universitat i escoles de negoci.

 

Data: dimecres 22 de maig

Hora: 12.00h

 

inscripció: