Guatemala i El Salvador es consoliden com dues destinacions clau per a l'expansió de l'empresa espanyola, oferint un entorn de creixement i oportunitats al cor de Centreamèrica. En un seminari web organitzat per la Cambra de Comerç de Madrid, experts de l'Oficina Econòmica i Comercial d'Espanya (OFECOME) a Guatemala, la Cambra Espanyola a El Salvador i els directius d'empreses amb presència a la zona van analitzar les claus per abordar amb èxit aquests mercats, destacant la necessitat d'una estratègia regional integrada i el potencial en sectors com les energies.
Guatemala: El gegant econòmic de la regió
Guatemala no només és el país més poblat de Centreamèrica, sinó també el principal motor econòmic. Isabel Jáñez Ramos, Analista de Mercat a l'OFECOME de Guatemala, va subratllar les dimensions del mercat guatemalenc com una de les seves grans fortaleses. "És un país amb el mercat més gran de Centreamèrica, amb més del 30% del PIB regional i més de 18 milions d'habitants", va afirmar Jáñez Ramos. Segons les projeccions discutides a l'esdeveniment, s'espera que el PIB del país arribi als 124.000 milions de dòlars el 2025, amb una renda per càpita que ha millorat els últims anys, consolidant-ho com un mercat de gran atractiu per a la inversió.
El Salvador: Un escenari de transformació i oportunitats
Paral·lelament, El Salvador està experimentant un canvi profund que el posiciona com una destinació cada vegada més interessant per al capital estranger. Boris Quintanilla, President de la Cambra Espanyola a El Salvador, va destacar el moment actual del país. "El Salvador està passant un moment força interessant de transformació, superant problemes de dècades anteriors, i avui s'està convertint en un punt d'atracció per a la inversió estrangera", va explicar Quintanilla. Aquest nou context obre la porta a projectes en múltiples sectors per a les empreses que cerquen un entorn de negoci en evolució.
La clau de lèxit: Una visió logística integrada
Per tenir èxit a la regió, els experts van advertir contra una visió fragmentada. L'estratègia no es pot limitar a un sol país, sinó que ha de contemplar Centreamèrica com un mercat interconnectat. Pablo Arauzo Scandella, Consultor en Comerç Internacional a Maresa Logística, va assenyalar que un dels errors més comuns és pensar «país per país». Segons Arauzo Scandella, «des del punt de vista comercial, Guatemala i El Salvador tenen sentit com un únic mercat, però des de l?operació, la lògica ha de ser molt més integrada». La pregunta clau per a les empreses, va afegir, ha d'evolucionar: «Deixa de ser 'on venc' i comença a ser 'on entro, on emmagatzemo i des d'on distribueixo per poder créixer després'».
Casos d'èxit: De l'energia renovable a la indústria alimentària
La viabilitat d‟aquestes estratègies es reflecteix en casos d‟èxit d‟empreses espanyoles ja implantades. Rodrigo Zibara, Business Developer per a LATAM d'Enhol, va compartir l'experiència de la seva companyia al sector de les energies renovables a Guatemala, on han trobat un entorn favorable per al creixement. Per la seva banda, Miguel Ángel Peñalba, representant de Grupo Calvo (ara Nauterra) a El Salvador, va il·lustrar la importància del compromís a llarg termini. Peñalba va destacar l'esforç de la companyia per «crear una cultura professional de treball on no hi havia una cultura industrial», oferint beneficis com a transport, menjar i promoció interna. «És molt important per a nosaltres que les segones generacions de les famílies que van començar fa 25 anys ja estiguin treballant a l'empresa, però en posicions de molta més importància», va dir, demostrant que la inversió en talent local és un pilar fonamental de l'èxit.
Preguntes i Respostes Claus
Quins són els avantatges principals d'invertir a Guatemala per a una empresa espanyola?
Guatemala ofereix el mercat més gran de Centreamèrica, representant més del 30% del PIB de la regió amb més de 18 milions d'habitants. La seva economia està en creixement i presenta oportunitats consolidades en sectors com les energies renovables i la indústria.
Quin error han d'evitar les empreses en expandir-se a Guatemala i El Salvador?
L'error més comú és analitzar cada país de manera aïllada. Els experts recomanen adoptar una estratègia regional integrada, pensant en la logística, l'emmagatzematge i la distribució de manera conjunta per optimitzar operacions i facilitar el creixement a tota Amèrica Central.
Taula de redacció continuada d'Empresa Exterior. Equip especialitzat en el monitoratge en temps real i la redacció de la informació diària d'última hora sobre els mercats internacionals, garantint l'actualització constant de l'actualitat B2B.
Dubtes sobre aquesta notícia?
Parla amb Coexia, la IA del sector exterior
