Álvaro de Luis Andrés: «La tensió geopolítica obliga l'empresa espanyola a diversificar el risc a l'Àsia»

En el marc del 25è aniversari, l'empresa Exterior analitza l'evolució de la internacionalització espanyola a Àsia, un continent que ha transitat de ser un centre de producció de baix cost a un complex escenari de mercats de consum, innovació i oportunitats diversificades. Aquest nou paradigma, però, no està exempt de desafiaments importants. Álvaro de Luis Andrés, soci director de la firma legal Net Craman, desglossa els riscos geopolítics i regulatoris que han d'afrontar les companyies i subratlla la necessitat d'adoptar estratègies a llarg termini basades en la diversificació i el coneixement profund del terreny.

Sobre Net Craman Àsia

Net Craman Asia és una reconeguda firma d'assessorament legal i corporatiu amb una sòlida trajectòria acompanyant les companyies en la seva expansió internacional. Amb una oficina consolidada des de fa 15 anys a Guangzhou, China, la firma destaca per la seva proximitat i interlocució directa amb les administracions locals, expandint actualment la seva pràctica a altres mercats clau com Singapur i Sudeste Asiático.

Sobre l'entrevistat: Álvaro De Luis Andrés

Álvaro De Luis Andrés és soci director de Net Craman Asia. És llicenciat en Dret per la Universidad San Pablo CEU de Madrid i compta amb un Màster en Empresarials per la Universidad de Barcelona. Té una vasta experiència en dret mercantil, societari, energies renovables i contractació internacional. Al llarg de la seva carrera, ha liderat l'expansió internacional d'empreses espanyoles i n'és membre Colegios de Abogados de Madrid y Palencia.

Entrevista exclusiva: 25 anys de l'empresa espanyola a Àsia

Pregunta: A Empresa Exterior celebrem el nostre 25è Aniversari analitzant aquest primer quart de segle. Álvaro, tu has viscut en primera persona gran part d'aquest període sobre el terreny. Quin balanç fas d'aquests darrers 25 anys per a l'empresa espanyola a Asia? Com ha evolucionat el perfil de les nostres companyies des d'aquell aterratge inicial fins a la realitat d'avui?

Álvaro De Luis Andrés: El balanç és netament positiu, ja que España és un nouvingut als mercats asiàtics, que per definició són múltiples i molt diversos. Fa 25 anys, l'empresa espanyola coneixia gairebé de manera exclusiva el mercat xinès i no era tant el mercat, sinó les opcions que aquest país oferia des del punt de vista dels costos laborals molt baixos i atractius.

Per tant, China interessava de manera específica com a lloc on ubicar la cadena de subministrament. En aquest moment, l'empresa espanyola és present no només a China sinó a la resta de mercats i de països asiàtics. De fet, a tot el sud-est asiàtic. Estem parlant de 10 estats membres a la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático, En la pròpia China i en altres països com Corea del Sur y Japón.

L'empresa espanyola està allà no només fabricant, ja que aquests costos laborals a China ja no són tan baixos. S'han deslocalitzat les cadenes de subministrament a altres països de la regió pel risc en què han esdevingut els mercats de consum. S'han mogut a altres països on la innovació i la tecnologia són capdavanters. L'empresa espanyola s'ha adaptat en una situació, al nostre punt de vista, perfecta: descobrint noves oportunitats, explorant nous països i adaptant-se a les necessitats molt dispars a tots aquests països per sobreviure, consolidar-se i tenir èxit.

Pregunta: Vosaltres també esteu de celebració amb els 15 anys de la vostra oficina a Guangzhou. En un mercat tan complex i canviant com l'asiàtic, quin és el paper principal que juga avui Net Craman per a l'empresa espanyola? Quin valor diferencial aporta tenir estructura pròpia i consolidada allà davant de gestionar-lo en remot?

ADLA: Diria que el nostre principal valor afegit és la proximitat, la proximitat, el coneixement directe que tenim sobre molts dels mercats dels països asiàtics a què em referia anteriorment. La diferència és abismal. El nostre assessorament no és un assessorament merament legal, acadèmic o de saló. Som allà.

Fa quinze anys que treballem sobre el terreny, portem quinze anys en un país tan complex i que ha evolucionat d'una manera tan intensa com és China. Estem autoritzats pel regulador per assessorar a seu de China, però el fet que fa quinze anys que hi vivim, el fet que tinguem un coneixement real de quines són les dificultats a què s'enfronten els nostres clients, el fet que tinguem una capacitat d'interlocució directa amb l'administració, que puguem portar també una interlocució propera, propera amb els clients, amb els proveïdors, amb els socis dels nostres clients en xinès, en el seu idioma China i no des de España… Aquesta proximitat, aquesta proximitat, és la que crec que ens diferencia i ens ha permès progressar en la qualitat del nostre assessorament durant aquests anys, i la que ens garanteix la continuïtat de la nostra pràctica allà.

D'altra banda, estem estenent aquesta pràctica a altres països, a altres llocs diferents de la pròpia China com és Singapur, Com és el Sudeste Asiático i novament la nostra aposta és per la presència. Proximitat tant als centres decisoris, a les seus de les empreses amb què els nostres clients treballen, la proximitat a les administracions locals amb què interactuem i l'acompanyament constant, personalitzat, professional, però alhora proper i amigable amb els nostres clients in situ i no només des España.

Pregunta: Mirant al mitjà termini i en l'actual context geopolític, Quins són els desafiaments legals i operatius més grans que identifiques per a les empreses espanyoles que operen o volen operar a China i Sudeste Asiático en els propers anys?

ADLA: Bé, desafiaments sempre hi ha i van evolucionant a l'albur de la pròpia evolució del context geopolític, que diria és un dels principals riscos a què hem d'enfrontar, contra els que ens hem de protegir o contra els que ens hem de cobrir. Com saps l'evolució geopolítica en els darrers mesos, diria en els darrers anys, però realment és en els darrers mesos i de vegades en les darreres setmanes i dies, canvia dràsticament de la nit al dia. Hem de ser molt conscients que hi ha una tensió latent entre les dues grans superpotències, entre Estados Unidos y China.

Sabem que la Unión Europea té una posició debatible en els enllaços comercials que manté amb China, però alhora els compromisos polítics que té subscrits amb els seus socis, com és en aquest cas Estados Unidos. La tensió geopolítica existeix i evolucionarà i hem d'estar preparats per navegar-ne les proceloses aigües a mesura que es vagin produint canvis. La relació de China amb Taiwán també és una de les circumstàncies més complexes que pot haver de tractar qualsevol empresa en el futur. En aquest sentit, s'han desenvolupat estratègies com ara el famós Xina plus one, China més un, és a dir, les empreses han buscat fórmules per no dependre exclusivament de les cadenes de subministrament ubicades a China o d'aquest únic mercat, la diversificació és fonamental i, com a conseqüència, diria que aquest és el segon risc principal.

És a dir, la tensió geopolítica obliga les empreses a diversificar, a cercar fórmules de diversificació del risc i això fa que s'aproximin a nous països, a nous mercats i en el context asiàtic cal entendre que tots i cadascun dels països que esmentava anteriorment, responent a la primera pregunta, pertanyen a tradicions jurídiques molt diferents.

Estem parlant de països amb tradicions jurídiques continentals, d'influència europea, la pròpia China, parlem de països amb una herència jurídica directa anglosaxona, tots aquells països que han estat colònies britàniques en el passat, països on la xaria, la llei islàmica també té una influència important, on el dret constitucional encara exerceix una influència decisiva. És a dir, la fragmentació jurídica en aquests països és absoluta i, per tant, això és un risc regulador del qual cal ser conscient i l'empresa ha d'entendre que Asia no és un país, China de per si mateix ja és una realitat geogràfica i política molt complexa, però Asia en conjunt és una multiplicitat de països amb una multiplicitat de sistemes legals, de requisits regulatoris i entendre aquests contextos i preparar-se per complir amb les normatives que corresponguin, sectorials, regulatòries, és fonamental. Per tant, hi ha un risc geopolític, un risc regulador existeix, però aquest es pot mitigar amb preparació i el tercer risc principal és aquest, és el compliment.

El compliment de les diferents normes que hi ha, que són a més de naturalesa molt diverses. És a dir, qüestions com la sostenibilitat, com les restriccions a les exportacions, la protecció de dades, la ciberseguretat van evolucionant a mesura que els riscos geopolítics també evolucionen. Estar al dia de totes aquestes qüestions és una qüestió absolutament obligatòria per a qualsevol empresari, per a qualsevol empresa espanyola que vulgui tenir una presència al terreny sense que això vagi en detriment de la seva seguretat jurídica.

Pregunta: Per navegar en aquest escenari de més regulació i complexitat, quin tipus de serveis o solucions legals us demanen més els clients ara mateix?

ADLA: Els nostres clients ens sol·liciten principalment que els donem suport en la gestió del risc regulatori a què em referia anteriorment i, en definitiva, amb el compliment normatiu.

Això implica dues coses. Òbviament, hem de ser coneixedors del marc normatiu vigent i aplicable a cada circumstància, a cada cas concret, però la distància, la complexitat normativa i la barrera lingüística que hi ha i el fet que moltes vegades els nostres clients requereixen un temps prudencial per poder dur a terme la inversió necessària per comptar amb mitjans humans sobre el terreny. Per tenir personal de confiança consolidat en cadascun dels països on operen, els porta a sol·licitar-nos a nosaltres, i nosaltres estem sempre disposats i hi treballem constantment, per poder oferir-los una panòplia de recursos que van des del suposat coneixement de la normativa i posar a la seva disposició els mitjans necessaris per avaluar els riscos en què poden estar incorrent, en la implementació dels seus respectius negocis.

També els donem suport a qüestions més senzilles, a priori, com la mera constitució de les seves societats, i ens assegurem que aquestes societats, que poden ser una o poden ser diverses, en funció de les seves necessitats operatives, estan al dia de les seves obligacions legals, que estan al dia o que compleixen totes les obligacions legals i estatutàries que els corresponen. Els nostres clients ens demanen aquest suport molt directe, molt personal, i ens convertim pràcticament no només en els seus assessors legals, sinó també en els seus gestors i pràcticament els seus consellers. No són poques les empreses que han confiat en nosaltres perquè els assessorem des del si dels seus propis consells d'administració a les seves societats locals.

Per tant, això està en consonància i es correspon a la perfecció amb la nostra doble línia de negoci en aquests mercats de Asia. Proporcionem tant serveis corporatius elementals com un assessorament legal complet i amb un calat molt rellevant i amb molta profunditat. Insisteixo, estem parlant de països molt diferents. És a dir, assegurar al client que pot dormir tranquil i que les seves societats, els seus negocis i les seves operacions no pateixen cap mena de carència o que puguin incórrer en cap compliment en jurisdiccions tan dispars com la Malaya, Com la China o com la Surcoreana requereix moltíssima feina. Per això, fa 15 anys que ho fem i necessitarem 15 anys més més per acabar de completar el nostre projecte que és ser resolvents i poder oferir aquest assessorament a tots els països rellevants de la regió.

Pregunta: Quina tendència imminent als mercats asiàtics no hauríem de perdre de vista? I com a expert que coneix les dues cultures, quin consell fonamental donaries avui a un CEO espanyol que vulgui que el seu projecte a Asia perduri 15 o 25 anys més?

ADLA: La tendència principal crec que correspon a l'evolució política i econòmica d'aquesta part del món. És a dir, Asia continuarà guanyant pes econòmic i, per tant, continuarà guanyant pes polític. I, en conseqüència també, si l'empresa espanyola es vol internacionalitzar, si vol diversificar les seves inversions a l'estranger i, en definitiva, si vol prosperar creixent a l'exterior, no pot deixar de banda les opcions, les possibilitats que els diferents mercats asiàtics ofereixen.

La tendència, per tant, crec que continuarà sent mirar cap a l'est, mirar cap a orient, identificar-hi possibles col·laboracions, possibles oportunitats. No puc obviar la recomanació elemental que sempre hem fet qualsevol responsable de qualsevol empresa espanyola que ha pretès dur a terme qualsevol tipus d'inversió o d'operació concreta a la regió, i és que no funcionen mai aquestes oportunitats, no es duen a terme, no es materialitzen o capitalitzen mai a curt termini.

Ens hem de desplaçar 12.000, 15.000 quilòmetres cap a l'est, hem de fer una inversió, hem de comptar amb personal propi sobre el terreny, hem de fer una aposta a llarg termini, ser ambiciosos i, alhora, ser coherents amb les nostres capacitats. És a dir, no podem dur a terme una inversió a l'estranger, a qualsevol lloc del món, però menys encara quan estem tan lluny i estem en països que, insisteixo, provenen de tradicions jurídiques tan diferents a la nostra, sense fer una catalogació prèvia, un inventari dels nostres actius intangibles, identificar on són les nostres fortaleses i les nostres inversió per quines són aquestes preventiva abans de dur a terme qualsevol mena d'interlocució amb un possible soci, amb un possible client.

Un cop hem fet aquesta catalogació, hem dut a terme un pla de negoci, hem decidit quina inversió executarem per protegir-nos abans de començar les operacions, hem d'entendre que els resultats no arribaran mai a curt termini i que ens obligaran a ser-hi, a comprometre'ns amb la nostra aposta, amb el nostre pla de negoci i amb el mercat que es correspongui durant un temps prudencial, però suficient.

És impossible fer tot això sense donar-te suport tant a les institucions espanyoles com a l'estranger. No podem deixar d'esmentar aquí la tasca fonamental que fan les oficines econòmiques i comercials de España a l'estranger, la pròpia xarxa de consolats generals i ambaixades, però principalment diria que la xarxa de Ofecomes és fonamental en aquest sentit, i també els assessors professionals, privats o independents que hi estem treballant.

Si hi som i hem prosperat i hem sobreviscut a 15 anys, esperem fer-ho 15 anys més, però esperem que els nostres clients també hi puguin romandre durant molt de temps, i per això han de fer una inversió, una inversió de temps i una inversió de diners. En definitiva, estic convençut que aniran més i més empreses espanyoles no només cap a China, sinó també a països com Vietnam, Indonesia, Malasia, Tailandia, a mesura que es vagin interpretant aquestes possibles opcions per a l'empresari espanyol d'abordar nous mercats o d'identificar socis per treballar conjuntament projectes de desenvolupament de tecnologia, fabricació o directament per a la venda d'un producte o d'un servei, i espero que els puguem acompanyar en aquest camí.

Claus i preguntes freqüents sobre el mercat asiàtic per a l'empresa espanyola

Per què és fonamental la diversificació al mercat asiàtic avui dia?

Per mitigar l'alta tensió geopolítica entre grans superpotències com Estados Unidos y Chinaevitant dependre d'un únic mercat i aplicant estratègies alternatives per al subministrament i el consum.

En què consisteix l'estratègia China plus one?

Consisteix a no centralitzar de manera exclusiva les operacions logístiques i de fabricació en territori xinès, impulsant la recerca de centres operatius addicionals a altres països del Sudeste Asiático per minimitzar els riscos de disrupció de la cadena de subministrament.

Quin és el principal repte legal a què s'enfronten les empreses en expandir-se per Àsia?

La immensa fragmentació jurídica de la regió, ja que coexisteixen normatives basades en el dret continental, el dret consuetudinari anglosaxó i legislacions influenciades per la llei islàmica, requerint un compliment normatiu molt estricte.