Madrid: Un node estratègic entre Europa i Amèrica Llatina
L?obertura de l?oficina al centre de la capital espanyola no és només una expansió logística, sinó una declaració d?intencions. Segons la direcció de la companyia, Madrid s'ha consolidat com a punt de connexió vital. L'objectiu és estar més a prop del client espanyol i, simultàniament, servir de porta d'entrada per a companyies europees i llatinoamericanes.
Durant l'esdeveniment d'inauguració, Maribel Álvarez, fundadora i directora de Catifa Vermella, va destacar la funcionalitat d'aquest nou espai: «Per nosaltres és molt important aquest pas d'obrir una oficina a Madrid com a punt estratègic per estar més a prop dels nostres clients […] Volem apropar-nos a altres empreses que vulguin entrar al mercat espanyol, empreses europees, empreses d'Amèrica Llatina».
La directiva subratlla la vocació de servei de la nova seu: «Volem oferir aquest espai no només per a reunions, sinó també com a punt de trobada d'empreses, de formació. Farem xerrades sobre com funciona el mercat nòrdic, consells, etcètera. Volem que aquesta sigui la casa dels nostres clients».
Claus del mercat nòrdic: Qualitat davant de preu
Amb dues dècades d'experiència facilitant el comerç exterior a Suècia, Dinamarca, Noruega i Finlàndia, la consultora adverteix que aquests són mercats madurs, endogàmics i molt exigents. L'estratègia d'entrada mai no ha de basar-se en el baix cost, sinó en el valor afegit.
«Sempre diem que el més important no és el que fa l?empresa, sinó que el producte o el servei siguin de qualitat i de valor afegit. Això és el que distingeix el fet de poder treballar, poder introduir una empresa o no», explica Álvarez en declaracions recollides durant l'esdeveniment. L'experta emfatitza que, per tenir èxit, «sempre hem d'impressionar el comprador».
A continuació, detallem les diferències culturals i de negoci clau que les empreses espanyoles han de considerar en abordar aquests mercats:
| Variable de Negoci | Cultura Empresarial Espanyola | Cultura Empresarial Nòrdica |
|---|---|---|
| jerarquia | Estructures marcades i verticals. | Organigrames plans i decisions democràtiques/col·legiades. |
| Negociació | Major flexibilitat i improvisació. | Rigorositat absoluta. El que s'ha parlat té valor contractual. |
| Planificació | Temps més curts i espontanis. | Reunions agendades amb un mes d'antelació com a mínim. |
| Factor de Compra | Relació qualitat-preu. | Qualitat, sostenibilitat, storytelling i valor diferencial (mai preu baix). |
Sectors d'oportunitat per a l'empresa espanyola
Tot i que el mercat nòrdic és petit en mida, el seu alt poder adquisitiu ofereix grans oportunitats per a sectors específics on Espanya gaudeix de bona reputació. Segons la informació facilitada per la consultora, els sectors amb més projecció actual són:
- Sector Agroalimentari: Especialment productes gurmet i ecològics.
- Energies Renovables: Un camp en creixement constant a Escandinàvia.
- Construcció i Infraestructures: Hi ha una demanda de capacitat tècnica per a grans projectes que les empreses locals de vegades no poden cobrir.
- Sector TIC i Moda: Nínxols on la diferenciació és clau.
- Indústria Metall: Alta demanda a Noruega (sector offshore).
La filosofia de l'empresa, resumida al concepte suec «Lilla Extra» (aquesta milla extra), busca desenvolupar una catifa vermella —literal i virtual— per gestionar agendes i logística, minimitzant les barreres culturals que, segons Álvarez, són el principal obstacle: «Les empreses pensen que fer negocis amb Europa és igual a tot Europa, però no, som molt diferents».
Claus i preguntes freqüents sobre Catifa Roja i el mercat nòrdic
Quina funció principal compleix la nova oficina de Madrid?
Actua com a node estratègic i punt de trobada entre Europa i Amèrica Llatina. A més de gestionar reunions, funcionarà com a centre de formació per oferir xerrades i consells sobre el funcionament del mercat nòrdic als seus clients.
Quin és l'error més comú en intentar vendre als països nòrdics?
Intentar competir per preu o improvisar. El comprador nòrdic rebutja els productes «barats» i exigeix qualitat, funcionalitat i valor afegit. A més, la improvisació és penalitzada; s'han d'agendar les reunions amb un mes d'antelació.
Quins sectors espanyols tenen millor acollida a Escandinàvia?
Destaquen el sector agroalimentari (per la reputació gastronòmica d'Espanya), les energies renovables, les TIC, la moda i molt especialment la construcció i el sector metall, a causa de l'experiència de les empreses espanyoles en grans projectes d'infraestructura.
Dubtes sobre aquesta notícia?
Parla amb Coexia, la IA del sector exterior
