Obrint nous mercats per a l'empresa aragonesaENTREVISTA AMB JESÚS VICENTE, director gerent de la Societat Instrumental per a la Promoció del Comerç Aragonès (SIPCA)

– Quins són els orígens de SIPCA?
Des del 1993, s'han anat obrint diferents oficines comercials de SIPCA. Al començament, es van obrir oficines a Sud-amèrica ia Europa, quan exportar a Europa suposava unes traves i dificultats que ara no existeixen. Per tant, vam haver d'obrir una oficina a cadascun dels països següents: França, Itàlia, Anglaterra i Alemanya. Conforme es van anar establint les vies comercials dels empresaris aragonesos amb aquests països europeus, s'han anat tancant, per poder atendre la demanda de països més llunyans i desconeguts pels nostres empresaris. Avui el mercat europeu és considerat com un mercat interior pel que hem anat obrint, als Estats Units i als països de l'Est i anteriorment a la Xina, el Japó, i Tailàndia.
– Quins temes van abordar durant la trobada recent que han realitzat a Saragossa amb tots els delegats de les oficines de SIPCA?
El balanç d‟aquesta reunió ha resultat molt positiu. Hi tractem fonamentalment el nou model que va aprovar el conseller en què se'ns obren noves possibilitats per augmentar la capacitat operativa i de tenir una atenció més especialitzada dins de cada sector a cada empresa. Mitjançant diferents mesures, s'ofereix la possibilitat de contractar venedors sectorials, independents dels delegats, ocasionalment a cada país, tenint la possibilitat de fer consorcis a la destinació com a resultat d'aquesta atenció especialitzada. D'aquesta manera aconseguim superar la limitació geogràfica que, malgrat l'avenç de les noves tecnologies, sempre és una limitació. Com que no podem tenir una infinitat d'oficines hem fet un programa que no exigeix la creació d'una entitat jurídica independent a les empreses que volen exportar. D'aquesta manera, amb el senzill contracte que tenim a SIPCA és suficient per obrir un nou mercat a qualsevol empresa, a qualsevol lloc del món. El possible contracte al país de destinació podria resultar l'embrió per obrir una oficina per atendre aquest país. El temps i les diferents oportunitats ens ho aniran dient, així com el nombre d'empreses que puguin tenir interès en un país concret.
L'acollida per part de tots els delegats va ser molt positiva, palpant tots ells la gran capacitat operativa d'aquesta nova metodologia que permet optimitzar al màxim els recursos de què disposem.
– Quina és la manera com SIPCA es dóna a conèixer al territori aragonès, oferint els seus serveis a les empreses que ho desitgin?
Els accionistes de SIPCA són el departament d'Indústria, Comerç i Desenvolupament de la Diputació General d'Aragó, al capdavant del qual es troba el conseller, Jesús Porta, les tres Cambres de Comerç i Indústria – Saragossa, Osca i Terol -, CREA (Confederació Regional d'Empresaris d'Aragó) i CEPYME (Confederació Empresarial de la Pequenya Empresarial de la Pequenya Empresarial). Principalment és a través d'aquestes organitzacions que les empreses acudeixen a nosaltres.
La recerca d'oportunitats inverses és la que ens dóna millors resultats; és a dir, nosaltres treballem sempre en dues direccions. Una empresa acudeix a SIPCA, i ens exposa el vostre interès per exportar, especificant o no el país de destinació. És aleshores quan comença la nostra tasca d'assessorament integral sobre el producte i el mercat. Una altra fórmula és la captació d'oportunitats que cada delegat realitza al seu país, ens la transmet i llavors hem de buscar aquí l'empresa que pugui satisfer aquesta demanda. Les operacions inverses resulten una manera de començar a exportar de manera molt directa.
– Quina és la promoció que s'han plantejat per a les empreses aragoneses durant el 2002?
El Programa de Promoció consisteix fonamentalment a acudir a les fires en què ja és tradicional la nostra presència com a Alemanya (al certamen de calçat de Düsseldorf), al Japó (al programa d'alimentació a Tòquio) o als EUA i Brasil (amb promocions directes) .
A banda d'això, intentem fer el que cada empresa ens sol·licita. Hem de treballar amb les situacions concretes de cada empresa. Moltes empreses ens demanen fires determinades o bé que els organitzem nosaltres promocions directes.
D'altra banda, farem durant aquest any una visita de promoció a cada delegació de totes les que tenim en aquest moment de forma individualitzada, consistent en reunions amb els agents socials del país i amb clients potencials on s'oferiran degustacions alimentàries, entre d'altres actes.
D'altra banda, mitjançant un acord assolit entre SIPCA i quatre organismes territorials més de foment a l'exportació, hem aconseguit un programa, que a l'empara d'un Reglament de Brussel·les, ens permetrà promocionar els nostres productes alimentaris. S'han escollit tres països Brasil, Canadà i Japó on durant tres anys es donaran a conèixer els nostres productes alimentaris juntament amb els de les altres quatre regions espanyoles.
– No creu que la poca activitat exportadora aragonesa és, en part, un problema de la política regional?
No, en tot cas seria de les mateixes empreses. Crec que no es pot parlar de culpes. Cada comunitat autònoma té les seves circumstàncies pròpies. Les empreses que surten a l'exterior, ho fan amb un veritable mèrit, d'una manera exemplar.
- Quina valoració faríeu de l'entrada de l'euro i de la presidència espanyola de la Unió Europea?
L'euro significarà que tinguem una moneda estable. És un gran moment per aprofitar oportunitats tant de vendes com d'inversió i de fomentar les relacions per a la cooperació en fabricació o en xarxes de comercialització.
Pel que fa a la presidència espanyola de la UE, espero que sapiguem aprofitar a tot Espanya l'oportunitat tan interessant que això suposa de cara a donar a conèixer el nostre país tant a la UE com a fora.