10 criteris en la selecció d´un país per a la internacionalització de la teva empresa

Decàleg amb criteris clau a l'hora de seleccionar un país per establir-se

Escollir el país adequat és molt important a l'hora d'establir l'estratègia d'internacionalització d'una empresa. José Luis Martín, CEO de BusinessGoOn, ha elaborat un decàleg amb 10 criteris clau a l'hora de seleccionar un país per establir-s'hi.

---

La presa de decisió de la selecció del país on es produirà la implantació productiva o comercial de l'empresa en el procés d' internacionalització és de vital importància. De manera genèrica i advertint que cal complementar aquests criteris amb altres addicionals tenint en compte les particularitats que tingui l'empresa, BusinessGoOn, consultora especialitzada en internacionalització de les empreses, ha establert 10 normes bàsiques per seleccionar el país objectiu en el procés d'internacionalització:

Criteris per valorar el potencial del mercat.

1.- Creixement econòmic del país.

La primera dada que cal analitzar és l'expectativa de creixement del PIB els propers anys de cadascun dels països on hi ha interès. Una demanda creixent i sostinguda facilitarà l'accés al mercat i permetrà rendibilitzar les inversions que es facin.

2.- Poder adquisitiu per càpita.

Una xifra que també condiciona la demanda és el nivell de renda de cada país i que es mesura per la paritat del poder adquisitiu per càpita (PPA). Aquest concepte, expressat en dòlars nord-americans, inclou no només la producció de béns i serveis d'un país, sinó també el nivell de preus i l'evolució del tipus de canvi de la moneda; per això constitueix el millor exponent de la capacitat de compra dels habitants d'un país.

3.- Volum dimportacions.

Un criteri essencial per triar un mercat objectiu són les importacions que fa el país dels productes que ven l'empresa: el volum d'importacions és la xifra que reflecteix millor la mida del mercat. Per conèixer el que importa i exporta un país de cada producte cal identificar primer el codi aranzelari.

4.- Creixement de les importacions.

Tan important com el volum de les importacions és la seva evolució. S'han d'analitzar els darrers tres anys i calcular el creixement mitjà anual d'aquest període. Un creixement mitjà anual elevat (per sobre del 10%) indica que el país cada cop importa més d'aquest producte i, per tant, hi ha una demanda creixent. Per contra, si el creixement és reduït (per sota del 3%), o fins i tot hi ha un descens a les importacions, serà un indicador desfavorable per triar aquest país.

5.- Exportacions des del país de lempresa.

Un criteri important per avaluar el potencial del mercat són les exportacions del producte des del país de lempresa al país objecte danàlisi. Aquest criteri s'ha de valorar tant pel volum com pel creixement de les exportacions en els darrers tres anys. Indiquessin que els productes procedents del país són cada vegada més reconeguts i tenen més acceptació.

Criteris per valorar laccessibilitat i el risc.

6.- Barreres aranzelàries.

Els aranzels són imposats a la importació de productes que s'apliquen a les duanes d'entrada als països, per la qual cosa suposen un increment directe sobre el preu del producte i, amb això, una menor competitivitat dels productes d'importació davant dels productes locals. Com a orientació, es pot dir que perquè els aranzels es puguin considerar una barrera significativa han de ser superiors al 5% en productes industrials i al 10% en productes de consum.

7.- Barreres no aranzelàries.

A més de les barreres anteriors, hi ha altres restriccions a la importació de productes que són fonamentalment les limitacions quantitatives que estableixen un límit a la quantitat de productes que un país pot importar (contingents, quotes, llicències), així com les anomenades barreres tècniques que tenen a veure amb els processos de certificació i homologació.

8.- Riscos comercials.

D'acord amb la forma d'entrada (si l'empresa exportarà) i els riscos d'inversions (si l'empresa s'implantarà al país). Entre els primers hi ha els retards en el pagament, el risc d'impagament i el risc de tipus de canvi. Entre els segons hi ha els riscos de nacionalització, confiscació, normativa sobre repatriació de beneficis i l'existència de convenis de protecció d'inversions.

9.-Facilitat per fer negocis.

El dinamisme actual de l'economia fa que cada cop es valorin més països amb normatives i legislacions que afavoreixin la implantació i el desenvolupament de negocis, alhora que tinguin uns costos competitius per dur-los a terme. Es valora aspectes com ara temps i cost per constituir una empresa, facilitat per obtenir crèdit, impostos, costos laborals, cost logístic, compliment de contractes i procediments de reclamació.

10.- Transparència i corrupció.

Finalment, cal tenir en compte el component ètic dels negocis que engloba aspectes com ara la transparència en la informació, la normativa per a concursos i licitacions, les pràctiques de contractació en administracions i empreses. La referència per avaluar aquest criteri pot ser Transparency international (http://www.transparency.org), que estableix un rànquing de 183 països.

 

José Luis Martín, CEO de BusinessGoOn